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千禾味页的会议室里，吴超群坐在正中央手里拿着几分计划书沉着脸默不作声。
吴学明见没人说话，轻轻咳嗽了一声说道：“那我来说两句？”
会议室里的人下意识轻轻吐口浊气之后，赶忙七嘴八舌的支持吴学明发言。
“咱们千禾味页上市也有些日子了，目前总市值六十亿元出点头，表面上看非常有吸引力。毕竟有同行业的海天味页作比较，人家现在的市值已经砥进九百亿元的大关了，投资人自然对咱们千禾味页有想象空间！”
吴超群这时候轻轻一拍桌，朗声道：“说点实际的！别整虚的拿来说事儿。”
吴学明苦笑着撇了众人一眼之后，接着紧接着说道：“那我就说点实际的吧！从咱们千禾味页的基本面来看，具有有机酱油消费升级的概念，而且酱油的销售额、比重、利润确实我手里的资料都是销售呈现上升趋势。再加上生产酿造环境好，公司又具备质量、品牌和技术优势，充满想象空间和升值的光环。这样的上市公司，一般散户应该能够坚持持有，咱们给出来的数据也绝对让他们激动了！”
李月清这时候在旁边小声说道：“研究机构们也安排好了，他们对外公布的数据是一致看好，但换个角度，从财务数据上却有点问题，这个只能选择性忽略了！”
吴超群重重哼了一声，朗声道：“忽略？你真的当市场是傻子还是当那些财经的撰稿人是傻子？咱们的营业总收入和净利润这两个关键数据一直处于徘徊状态！”
说完这话吴超群拿起手里的一份资料在手里晃动了几下之后，顺势往办公桌中央一扔朗声说道：“外界都说咱们顶着“有机”、“高价”的光环。虽然他们也承认咱们千禾最近五年来销售毛利率提升了不少。但咱们对外公布的提升真的没点水分吗？我看都快灌了两桶水进去了！”
吴建勇叹口气说道：“咱们的产品虽然是走向了全国，但是目前百分之七十一的销售额来自川蜀本地，销售费用花费不少，而销售额五年来净增加幅度只有百分之二十四左右，净利润整张仅仅是百分之四十一，而且前年咱们的利润里还出现了较大的负增长。”
坐在李月清旁边的李月亭叹口气，仰头冲着参会的所有人瞅了瞅说道：“其实这些不是最麻烦的，刚才几位没提及一个重点，那就是咱们千禾的销售净利率非常之低，五年平均只有百分之十左右。”说完这话，李月亭从自己的资料中抽出来一份低头看了看说道：“我手里拿到的是海天的数据，人家的销售净利润百分之二十三，而且还在增长。也就是说市场上每卖出一瓶十块钱的海天酱油，人家的利润就能达到两块三，而且还在增长，我们嗯？”
“现在各级经销都在抱怨，而且不少人已经转投了海天！”吴超群冷着脸话音一落，李月亭则感慨道：“从理论角度考察，滚雪球的理论需要长长的雪道、厚厚的积雪、雪的湿度要大。长长的雪道，用指标衡量就是销售额的长期增长率，销售额的大小关乎市场份额，增长率则表明雪道的坡度，即企业的增长潜力和释放能力。说到底走那么千禾的销售额增长率和绝对销售额并不理想，也说明咱们的市场并没有打开，增长吃力的结果就是各种数据的回落。”
“原因都摆在这里，大家心知肚明！谈谈怎么才能让咱们千禾的利润快速释放吧！咱们的净利率和海天的相差一倍，而且长期徘徊，这就这意味着咱们千禾很难变大！净利率长期低下的原因只能是指向管理水准和运营能力的低下，你们心里应该都明白这就是消费品企业的核心竞争力！咱们缺失的就是这一块！”吴超群说完这话之后，李月清突然咳嗽了一声。
众人目光落在李月清脸上的时候，只见他一字一句的说道：“其实咱们的核心总体还可以，为什么没人提及焦糖色的问题？被拉低了多少综合分数，大家心里应该很清楚。数据都在这里摆着！”
“砰！”吴建勇猛的拍了下桌面，冲着李云清质问道：“你什么意思？”
“什么意思？吴哥，我什么意思……就这个意思！现在咱们千禾醋的毛利率很高，将近百分之五十多了！可是你负责的焦糖色呢？毛利率才多少？”
吴建勇冷声说道：“你这个醋的毛利是高，但是你销售怎么样？严格的地域性，增长的空间被地域限制着，现在恒顺不也这个情况吗？他们的大麻烦你不觉得值得你借鉴？我负责的焦糖色确实毛利润地，但是我这边的销售情况可没地域限制！”
吴学明苦笑着在旁边敲边鼓一样说道：“行了，大家少说两句。今天来可不是坐在一起吵架的。依靠单一的酱油业务与强手如林的调味巨头们竞争，咱们千禾未免太过步履维艰了。咱们千禾面临的挑战是来自核心竞争力的挑战。”
吴超群似乎就在等这句话一样，在吴学明说出这句话的时候马上咳嗽了两声。随后桌面上拿起一份资料说道：“焦糖色对咱们的拖累有目共睹，所以我决定把焦糖色的业务从咱们千禾味页里剥离出去。”
“什么？哥！”吴建勇就好像被踩了尾巴一样，瞪大了眼睛扭头看了眼吴超群之后下意识喊了一句。
吴超群哼了一声，一脸不悦的说道：“急什么！把焦糖色剥离出去，我打算并购郫县豆瓣酱一部分股权放进咱们千禾的盘子里。这块业务放在你的篮子里。”
听了吴超群的话，所有人先是楞了楞之后马上开始相互交头接耳的议论了起来。
给了众人片刻的议论时间之后，吴超群哼声说道：“至于这块的资本运作，我还没想好到底是交给捉妖盟，还是让北霸道继续……”
李月亭笑着冲吴超群问道：“吴总，李炎在外面等了一段时间了。要不咱们去当面聊聊，试探一下？”</content>
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