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杨柳意识到问题重大，这可能是一起恶性竞争呢。对方换了马甲混在人群中偷偷过来参加伊人的新品展示会。没两天，又学着伊人也搞一个新品展示会，而且启事还紧跟着伊人的广告播出，这不是故意是什么呢？而且这只是其中一家，还有另外九家在旁边虎视眈眈呢。
顾不上吃饭，杨柳冒雨赶到了云裳家里。
客厅里的电视机还开着，已经从vcd频道切回电视剧。云裳人在书房。听到门铃响，出来开了门，让杨柳进来，问：“吃饭了没有？”
杨柳说：“还没呢，叫了外卖还没送来，我先过来了，等会再去吃吧。”
云裳说：“你先坐会，我给你下点面条吧。”让杨柳去客厅，自己进了厨房。
杨柳也不客气，现在都快八点了，确实也有点饿了。
很快，一碗热气腾腾的面条端了上来，上面搁着两个荷包蛋。这食材是云裳前些天存放在冰箱里，以备不时之需的。现在刚好用得上。
吃着热乎乎的面条，杨柳给项纯打了电话，说：“我在云总这里吃饭呢。外卖要是送来了，我那一份，你们吃了吧。”
项纯答应了，自去忙去。她也是聪明人，很快知道事态严重，更加的不敢疏忽了。
一碗面条吃完，聚程那条启事也看了，今晚上一直在播呢。
放下碗，杨柳把情况汇报了。云裳点了点头，说：“我估计是这样。你安排一下，看谁适合过去看看。人家会用马甲，难道咱们就不会？只是你和我他们都认识了，却是不方便亲自去了。”
杨柳想了想，说：“还是让项纯去吧，那天展示会，她没露脸。怎么收集信息加头我再告诉她。”
云裳说：“好。如果我没猜错。接下来会有很多家模仿我们的同行。或许还有人以打折的方式试图打击我们。”
杨柳静等云裳吩咐，既然再有准备，肯定有应对的办法。
云裳说：“接下来你招一两个文案或者枪手，反正是会编故事的人。我有用。”
杨柳记在本子上。又望着云裳，说：“我们不打价格战吗？”
云裳微微一笑，说：“他们要打，由得他们打去，最好能挑拨他们打成一团。我们另辟蹊径。”
杨柳不明白了。问：“可是做品牌服装利润丰富，有打折的空间。这么一来，我们的服装还有人青睐吗？”
这时，云裳的手机响了，是常英杰打来的。虽然没什么结果，云裳还是很盛他的情，说：“谢谢你。这么晚了，快点下班回家吧。”
云裳的理解让常英杰莫名感动，心里暗暗萌生了要为伊人讨个说法的想法。
挂了电话，云裳继续刚才的话题。说：“你又不是不知道打价格战是杀敌一千自损八百的行为。我们不仅不打价格战，还要提价。”
杨柳吃了一惊，问：“还要提价？”
云裳说：“是的。对老客户维持原价，对新客户提价。你吩咐下去，这一次送货到客户那里，顺便给客户办张vip卡送过去。”二零一零年后vip卡满天飞，可是在九八年，vip卡还很少，而且是身份的像征。有这么一张做工精美的小卡片，是很让人炫耀的。何况是高端品牌的vip
杨柳答应了。问：“我们的展示会还继续办吗？”上一次报名的人员有三千多人，原计划可是按着报名顺序邀请过来参加，不停地办下去的。要知道如果能把这几千个老板完全变成客户，随着时间的推移。由几千人变成几万人，甚至更多，那对江口分公司来说，是一笔多大的财富？不过现在情况发生了变化，所以杨柳有此一问。
云裳微微一笑，说：“当然办下去呀。而且我们还得办到最好，办到极致。你明天早会的主题就是这个，发动所有员工开动脑筋好好想一想，怎么把新品展示会办得出彩，接下来的俱乐部又要怎么举办。那十家疑似同行的客户就不要送vip卡和邀请进俱乐部了。”
杨柳说：“那是自然。我会特别交待，他们送人来取衣服的时候，不要泄露我们接下来有这两项后续服务。另外，怎么套他们的话，也是一个学问。”
云裳说：“最后你亲自接待他们。他们来的人有可能是跑腿的，不一定认识你。”
杨柳说：“好。就算认识也不要紧，反正我装作不知道他们的真实身份。”
看了一晚上广告了，云裳把电视关了，说：“最好能从来的人身上把马甲和具体的竞争对手对等起来，我们才能做到有的放矢。”
杨柳暗暗佩服，说：“好。这一次，我们栽的跟斗有点大了，无论如何得找补回来。”
云裳淡淡一笑，说：“生意场上就这样，不是你死就是我活。咱们在明处别人在暗处嘛。恐怕现在他们还没想到我们已经怀疑了呢，你扮猪和他们多多联系吧，看什么时候我们把老虎给吃了。”
杨柳便笑了，说：“没问题。”
方针既定下来，云裳看了看时间，说：“快十点了，你也该回去休息了，明天又要早起。”
杨柳说：“没什么，也不算晚。”还是站了起来告辞。心中记挂着在办公室里加班的一众下属，有心想回去一趟。外面的雨还没停，依然细如丝。开车路过还没关门的超市门口，进去买了几包零食和两袋饼干。
办公室里果然灯火通明，下属们还在电脑前忙碌着。项纯已经把有竞争对手冒名顶替进来套资料的事告诉了所有同事，大家伙同仇敌忾之下坚决把加班进行到底。
看到杨柳带来了吃的，他们都欢呼起来，一个胖墩墩的小伙子抢先撕了一包饼干吃起来，另一个留着刘海的女孩子取笑他说：“你晚饭才吃了两个盒饭，怎么现在还吃啊？”
其他人都笑了起来，胖小伙嘻嘻笑着说：“我消化力好嘛。”还是接着吃。
杨柳也笑了，让他们都把手里的活停一停，先吃点东西，然后回去休息。没人提醒不知道，经杨柳提醒看了时间才吓一点，现在都快十一点了。
被杨柳轰回去休息的下属人陆陆续续离开办公室，杨柳目送他们离开后，才坐下来把今晚和云裳的谈话思路再整理一遍，直到快十二点才回家。
第二天一大早，专卖店和办公室的人员都过来参加早会。早会上，杨柳把目前严峻的形势介绍了，又说：“接云总指示，我们必须把展示会和俱乐部办好，办出彩。不知大家有什么建议？”
原来形势这么严峻，一听说有十家同行虎视眈眈准备围攻伊人，这些到伊人不久的员工们个个气愤不已。他们虽然到伊人的时间很短，最长的不过一个多月，短的才两三个星期。但人与人之间的信任尊重并不是根据认识时间长短来决定的，员工对公司的归属感也不是可以用时间来衡量的。一起工作的这些天，云裳对待员工宽厚温和，杨柳又富有亲和力，和他们打成一片。分公司内部形成了一股愉快的工作氛围。对年轻人来说，和谈得来的人一起快乐工作比拿高工资有吸引力得多。在伊人工作偏能保持好的心情，又能拿到高工资。这样的工作机会怎么不让员工们珍惜？在他们年轻的心里，谁想跟伊人过不去，就是跟他们过不去。
听说让他们提建议，一个个争先恐后地发言，这个说：“我先说。”那个说：“我先来。”杨柳只好说：“一个个来吧，每个人都有发言的机会。”
她在骆休工作了五六年，这种抢着发言的情况还是第一次遇到呢。当下把每个下属的发言都记了下来。其中不免有些异想天开的，也有不少可以采用的好主意。
这个早会，开了整整一个上午。
杨柳照顾当班的营业员，让她们先发言，然后赶去专卖店开店。自从广告播出后，专卖店的生意还是不错的，不过云裳给伊人定的目标是行业第一，单单靠专卖店销售的量可达不到这个目标。
也有一些来湖罗逛街的人觉得伊人服饰太贵了，比全国十大男装品牌都贵，那哪行呀。不过衣服的质地和款式还是不错的。所以专卖店的营业员有时不得不应付客户的死缠烂打，死活要求打折或者减一减价。
有的甚至逼着营业员打电话向上级请示，以为伊人其实是可以讲价的，只是营业员不尽职，不肯讲价而已。
每到这时候，当班的营业员都耐心地向客户们解释伊人的品牌价值以及公司的定价策略，让客户理解伊人服饰确实是一分钱一分货。万一遇到个把不讲理的顾客，她们也尽量不与他们（她们）发生冲突，能忍让则忍让。不过这样的客户毕竟是少数。大多数人讲价不成，去其他专卖店逛了一圈后，又回来伊人这儿。客户第二次到来时，一般都能很快成交。
云裳和杨柳也清楚新品牌定价高在一定程度上必须让一部份客户有一个接受的过程，好在拉的是法国大旗，国人对泊来品，特别是法国和米兰的接受度比较高。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)