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云裳身在百合市，江口的情报却源源不断送来，同行们趁换季的机会，新装打折促销，折扣压得很低。看着杨柳传过来的报表，云裳手托香腮，微蹙蛾眉，心说，又是打折，这些了除了打折，还会点别的吗？
品牌服装利润高，就算打五折还是有利可图。同行们卖力打折，最低的竟然打到六折，折扣压缩了他们的利润，但在销量增加的情况下，利润总体上来说，还是高。
而以预购销售为主的伊人，却是无论如何不会打折的。此消彼长之下，伊人的生意多多少少受到影响。在这个本该销量大增的季节，伊人的业绩不增反降。
杨柳收集了竞争对手的情况，上赶着过来求援呢。
有什么办法能控制住局面呢？云裳坚决不会举起打折这种两败俱伤的屠刀。打折，不仅减少了利润，也在一定程度上降低品牌的声誉，给客户等待降价的幻想，同时也让品牌信誉度打折。那些购买了原价服饰的客户，他们有什么感受？长此下去，只能损害自身利益名声。
两千年还不时兴电话会议，云裳先给杨柳打电话：“和各大旅行社联系，让他们就两天游报个价，提供五个旅游地供我们选择。接下来，我们除了加强俱乐部活动和品牌宣传之外，将举行一个购物送亲子游的活动。”
杨柳没听明白，少不得询问：“您是说，我们不直接打折，就是做做活动，把客源给抢回来？”两天亲子游，价格也不低吧？她心里有点怔忡，这么一来，利润会不会减少得太多？
云裳说：“你先让项纯和各旅行社联系了再说，具体的措施我们再商量嘛。没了解情况活动的细则怎么订得出来？至于利润方面你不用担心，游戏规则是我们定的。难不成我们还让自己亏本吗？现在，先加强品牌宣传和增加俱乐部活动的频率。明白吗？”
道理杨柳原也懂的，只是身在江口，有一种四面楚歌的感觉。一时慌了神，完全没想到主动权在已方手里。听云裳这么说，马上说：“那我先让项纯去了解旅行社的行情再说。”
挂了电话，云裳把汤晓婷叫过来，把情况告诉她。然后说：“既然要搞活动，那就所有分公司一起搞。你也跟百合的旅行社联系一下，都是两天亲子游，看有什么旅游景点可以选择。俱乐部活动方面，同样抓紧。我们是总部，又是旗舰店，不能输给分公司。”
汤晓婷答应了，又提建议：“这个活动是不是交由新来的陆琦负责？我看他能力还不错。”
云裳瞄了汤晓婷一眼，嘴角闪过一抹笑容，微微颌首说：“你把他叫过来吧。”
汤晓婷看了云裳一眼。老板嘴角一闪而过的笑容很是诡异，莫非看穿了她对营销策划不在行么？她不敢再多说什么，低着头，快步走出云裳办公室，把陆琦给叫了进来。
陆琦到伊人上班已经一个多星期，工作倒是不忙，还在了解伊人的阶段。听说云裳找，忙扔下手里的鼠标，从电脑旁走出来。
云裳埋头在电脑前打字呢，还没进门便听到敲击键盘的叮咚声。陆琦在门边敲了两下门。然后走了进来，说：“云总，您找我？”
云裳抬起眼睑瞟了他一眼，说：“坐吧。”手又在键盘上敲击几下。才把大班椅从电脑前一拉，跟陆琦面对面，说：“接下来有个活动，不知道你能不能出个策划案。”
陆琦问：“什么活动？”
云裳把情况一说，陆琦便笑了，说：“这个容易。我们就定下消费六千八百八十八和九千九百九十九两个档次。分别是情侣双人游和亲子三人游。旅行社的费用我们控制在一人一天一百块钱就好了。我们还可以跟旅行社谈好，纯玩团，不购物。这样的话，保证客户满意。至于景点，百合、江口、东方之珠三地可以不同，也可以一样，主要还是跟旅行社沟通好。多挑几条线路让客户挑选，保证他们感兴趣。”
云裳听他说得头头是道，很快把自己的意思脑补，不愧是海归。便说：“三地五家专卖店的活动归你统筹，你看怎么样？”
陆琦爽快地说：“好啊。这个简单。”
云裳微微一笑，说：“那行，这事你直接跟汤晓婷和杨柳联系。尽快出个方案给我。这样吧，你就是这个活动的负责人，直接向我报告好了。”
几天下来，陆琦有些闲得无聊，听云裳这么说，正中下怀，马上答应下来，说：“行，我跟汤经理和杨总联系一下，三天内把方案拿出来。”
云裳见他风风火火，便说：“行。”
手底下的人能帮着出力，她也能省些心。又转了话题问：“你看，我们要向全国发展，在哪些城市开设分公司和专卖店好？”这个话题开会讨论没有结果呢，云裳且想听听他怎么说。
陆琦想都不想，马上接口说：“当然是一线城市啊。我们做的是高端品牌，唯一能选，而且必须选的是一线城市，二三线城市购买力肯定跟不上。但是a国幅员辽阔，南北方经济水平消费水平相差都挺大的。从哪些一线城市入手也是一个问题。不知云总怎么考虑？”
云裳听他说得挺热闹，瞧这样子不是没考虑过，正眼露赞赏呢，他接着便来个一百八十度大转弯，反问起来了。云裳微微一笑，说了一句：“你看呢？”
陆琦新到伊人，闲了一个多星期，才找到这么一个表现的机会，哪能错过呢，说：“依我看，还是不要论南方北方，只看经济实力。您想啊，我们的服装确实不便宜，经济实力不够的话，哪能购买得起我们的服装？所以，消费者腰包里有钱才是第一重要的。”
云裳问：“如果设计部人手跟不上，或者物流无法如期送达怎么办？”两千年，快递业刚刚起步，很多后来年营业额几百亿的快递公司此时还在艰难起步阶段，业务也只覆盖邻近城市。所以，这么高价值的服装订做，物流确实是大难题。
陆琦显然没想到这么现实的问题，闻言一怔之后才说：“这个……我们是不是考虑一下就近找代工啊？”京城距离百合两三千公里，如果找快递公司的话，这么一段路一段路挪过去，中途会不会把价值这么高的货给挪丢不说，单就这个时间，怕不得一两个月呢。
云裳问：“就近找代工？标准呢？”
陆琦说：“标准我们可以自己订嘛。其实找代工也不错，以我们现在的产能，再开专卖店肯定赶不出货。还不如直接就近找代工，既可以省掉物流的麻烦，又可以弥补我们产能不足的缺憾。”
云裳笑了，说：“嗯，这个主意不错。你也抽空做份方案过来吧。”
陆琦说的办法云裳不是没想过。以云裳的能力，怎么会想不到这一点呢，只是把问题拿出来探讨，不仅能找到解决问题的多种方法，还是发现人才的最快途径。
陆琦说：“行。我先把活动的方案拿出来，全国性发展的方案我一个星期内给您吧？”
云裳看向陆琦的眼神稍稍有些欣赏了，这人，不愧为在顶尖公司工作过，每一项任务都有一个期限，单就这一点，可比国内很多精英强多了，伊人的员工目前还没有这个工作习惯。云裳心念一动，觉得有必要在伊人内部推广。她先不动声息对陆琦说：“可以，你去忙吧。”
陆琦答应一声离开云裳办公室，回自己位子上忙碌起来。跟他一起进伊人的五个人中，短短一个多星期跟他建立起亲密友谊的何志平就坐在他隔壁。见他从老板办公室回来后便查黄页，打电话，询问旅游的事，不禁暗暗罕纳，探头过来问：“这公司这么好？我们才来几天就可以去旅游吗？”
陆琦瞄了他一眼，微笑着摇了摇头，继续忙碌。
到下班时间，何志平像往常一样收拾收拾准备下班，对陆琦说：“走了吧？今天晚上到我那里去坐坐？”都是从外地来的，又是单身在这里，夜里难免寂寞，他们谈得来，每天下班后几乎都在一起消磨时间。
陆琦回过头说：“老板吩咐了一些事做，我得留下来加班呢。你先走吧。”像他们这种人，只要接了任务，自然会合理安排时间，加班又习以为常，基本不用人多说一句。
何志平“哦”了一声，不无羡慕地说：“你已经接到任务了啊！”语气中又难免失落，今晚，他得一个人吃饭，一个人打发时间了。
陆琦从他的尾音“啊！”听出他情绪有些异样，放下手头的工作，站了起来，拍拍他的肩膀，说：“你很快也会接到任务的，云总请我们这些人来，肯定要我们干活的。”
何志平点了点头。能做到现在这水平的，都是闲不住的人。两人说着话呢，门外一个人路过，喊他们：“一起吃饭？”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)