第三十六章长期合作
董小姐身姿曼妙,怀中抱着云飞扬卖掉的那些彩虹玫瑰,在绚丽鲜艳玫瑰花的衬托下,显得更加漂亮迷人。她淡雅的一笑,询问道:“你好像是去送这种玫瑰花的那位先生吧?”
“是我!”云飞扬点头道。
“请问你知道这种玫瑰是从哪来的吗?”董小姐客气的问道。
“我研制的。”
“你研制的?”董小姐惊讶的上下打量云飞扬,还以为他是送货人员,不太相信的问道:“这种彩虹玫瑰真是你研制的?”
“如假包换!”云飞扬笑道。
董小姐主动伸出白皙纤细的玉手,自我介绍道:“你好,我叫董馨兰,是玫瑰花语公司的法人和总经理,不知道先生怎么称呼?”
“云飞扬!”云飞扬和董馨兰握了握手道。
“云先生,我们公司专门经营玫瑰花,想大量订购这种彩虹玫瑰,具体的事宜想和你商量一下,不知道你有没有时间?”董馨兰道。
“有时间!”云飞扬眼前一亮,脸上浮现欣喜的笑意,没想到遇上一个大客户。
“我知道附近有家咖啡厅,我们去那详谈吧!”
“好的!”
董馨兰头前带路,边走边由衷的赞叹道:“看云先生年纪轻轻,应该不超过二十岁吧,竟然能研制出如此漂亮,近乎完美的玫瑰花,让我非常佩服。”
“不敢当,我也就是侥幸。”云飞扬谦虚的道。
“不知道你培养彩虹玫瑰的技术成熟了吗?”董馨兰询问道。
“已经很成熟了,能够大量人工培育。”
“那太好了!”
说话间,两人走进花卉市场附近的一家咖啡厅,找了张空闲的座位,面对面相视而坐。
点了两杯咖啡,董馨兰问道:“你的彩虹玫瑰多少钱卖的?”
“一百五一束!”云飞扬反问道:“你多少钱买的?”
董馨兰举起了三根手指,开玩笑似的道:“这个赵老板,转手居然赚了我一倍的价钱。”她并没有丝毫抱怨的意思,心知商家要挣钱,不可能按进价卖,否则等着喝西北风得了。
“十足的女干商!”董馨兰给云飞扬的感觉好像是个邻家大姐姐,在她面前很轻松,无需拘束,也开玩笑道。
“商人都是这样!”随便闲聊几句,董馨兰转入正题,诚意十足的道:“我想把这种培育技术买下来,不知你愿不愿转让?”
她非常喜欢玫瑰花,才创办了玫瑰花语公司,对玫瑰也有很深入的研究。她知道即使全球最先推出彩虹玫瑰的荷兰花商也只能做到每个花瓣只有一种颜色,没有令每个花瓣都呈现五颜六色的技术,这种培育技术相当于对彩虹玫瑰的一次革新。
另外,董馨兰敏锐的洞察到了其中的巨大商机,她很看好新品彩虹玫瑰的销售前景,一经上市肯定会替代原有的彩虹玫瑰,所以大胆的赌博一次,想把这种技术买断。
“不好意思,技术不转让。”即使云飞扬转让,别人也学不会,抱歉的拒绝。
“你再考虑考虑,我可以出高价,保证让你满意。”董馨兰契而不舍的道,抛出高价诱惑。
云飞扬还是摇摇头,笑道:“这不是价钱的问题,这种技术只能我自己操作,换成其他人就不灵了。”
“那太遗憾了!”董馨兰大为惋惜,退而求其次道:“那你看这样行不行,以后你培育出的彩虹玫瑰独家供应我的公司,我们可以长期合作。换句话说,你负责生产,我们负责销售。”
“可以!”云飞扬很痛快的答应,他正在为销售渠道发愁,另外即将高考,他也没时间和精力四处推销。这样一来,他只需要培育玫瑰,然后等着收钱就行,何乐而不为呢。
“那就这么说定了!”董馨兰欣喜的道:“我的逐步意向是订购一万支,分批订购,以后还会有大量订单,你看彩虹玫瑰的价格能不能商量下?”
经过磋商,最终商定了每支八十的价格。虽然单价降低了,但对云飞扬来说却是好事,以后会有源源不断的订单,薄利多销,反正成本也没有多少钱。
达到口头协议后,董馨兰提出要看看彩虹玫瑰的整个培育过程,她能感觉出云飞扬不像再说假话,但要亲眼见证了才更有把握。
云飞扬当即答应,根本不怕泄露技术,因为除了他之外,没人会制作特殊的营养液。
两人约定下午见,云飞扬带着东西去玫瑰花语公司找董馨兰,当场演示整个制作过程,另外签订合同协议。
云飞扬兴高采烈的回家,路上接到了赵老板的电话。
“小兄弟,我是上午买你彩虹玫瑰的。”赵老板亲热的道:“那种彩虹玫瑰还有吗?我想再要个三五十株!”
“赵老板,真是对不起,我已经和别人达成独家供应协议,不能再随便出售彩虹玫瑰了。”虽然和董馨兰仅仅达成了口头协议,但云飞扬也很讲信誉,不能言而无信。
“你不会是和董小姐达成的独家协议吧?”赵老板很容易猜到了董馨兰,因为所有的彩虹玫瑰都被她一个人买走了。
“正是!”
赵老板哀叹一声,后悔不已,一时贪图小利却错过了发财的好机会。新品彩虹玫瑰销售前景应该会很好,如果拿到全国独家代理,相当于财源滚滚而来,可惜这种好机会没把握住,与自己失之交臂。
他越想越生气,连连唉声叹气,捶胸顿足。
下午两点,云飞扬骑车来到了玫瑰花语公司所在的办公大厦。
他乘坐电梯,步入九楼,敲响了一间挂着经理办公室牌子的房门。
“请进!”屋内传来董馨兰温柔悦耳的声音。
“兰姐!”云飞扬推门而入,打招呼道。
“飞扬,你来了,快坐!”董馨兰笑脸相迎,还特意倒了杯水,放在了茶几上。
这间办公室的面积不大,布置的淡雅温馨,空气中飘散着幽幽香气,窗台上摆放着几盆玫瑰花。办公桌上还摆放着一大束绚丽漂亮的七彩玫瑰,非常引人注目,也为整间办公室增色不少。
“这是我拟定的合同,你看看有没有意见,如果觉得有不合适的地方,我们再商量。”董馨兰和颜悦色的道,递给云飞扬一份打印文件。
“等会儿再看合同,我先展示七彩玫瑰的制作过程。”
“也好!”董馨兰拉着椅子坐在了云飞扬对面,饶有兴趣的观看起来。
云飞扬把需要的东西一一摆放在茶几上,开始调配染料。
调好之后,他用注射器把各种颜色的染色剂注射入白玫瑰的花茎中,然后插入装有特制营养液的瓶子内。“好了,等着玫瑰花把染料吸收了就行,大概需要半个小时。”
“这么快?”董馨兰十分惊讶,她也知道这种制作彩虹玫瑰的方式,但是不可能会出现每片花瓣都呈现五颜六色的效果,而且染色用时很长。并且整个过程中,云飞扬做的轻松随意,她也没看出有什么难度,不禁疑惑的道:“你确定用这种方法能培育出新品彩虹玫瑰?”
“事实胜于雄辩,兰姐等半个小时就知道了。”云飞扬镇定自若的笑道,随手拿起了合同。
“那你先看合同,有意见可以提出来。”董馨兰目不转睛的盯着白玫瑰观察起来,充满了期待,好像唯恐错过任何一个细节,又好像在等待见证奇迹。
房间里安静下来,云飞扬用了几分钟将合同从头到尾仔细观看一遍,没有异议。他见董馨兰盯着玫瑰看得神情专注,并没有去打扰。
随着时间一分一秒的流逝,董馨兰脸上的表情越来越惊讶,她眼睁睁的白玫瑰逐渐吸收色素,一点点变成了艳丽的各种颜色,均匀的分布在每一片花瓣上。如果不是亲眼所见,她都不敢相信。
“太神奇了!”直到白玫瑰彻底变成彩虹玫瑰,董馨兰才回过神来,但脸上的惊喜之色不减。“你能告诉我是怎么做到的吗?”
她下意识的问出口,随即反应过来觉得不妥,这属于商业机密,急忙补充道:“如果不方便,可以不回答。”
“关键在于这东西!”云飞扬指了指插着玫瑰花的瓶子,“这里面是我配制的营养液。”
董馨兰恍然大悟,没有再去追问营养液是如何配制的,不想企窥其中的秘密,免得引起云飞扬的反感。“如果我没有看错的话,你使用的是普通色素和普通玫瑰吧?”
“兰姐真是好眼力!”云飞扬点了点头,直言不讳的道:“染色剂是食用色素,玫瑰花也只是在市面上能买到的普通玫瑰。”
“新品彩虹玫瑰主要针对中高端市场,我建议把玫瑰花换成上等玫瑰。虽然这样一来,你的成本会提高,但是我会向你提供专门的花用色素作为补偿,我们商定的价格保持不变,你看怎么样?”董馨兰商量道。
“没问题!”即使用上好的玫瑰,成本也不过是增加几块钱,而董馨兰为他提供市面上难以买到的花用色素,相当于把损失补了回来,云飞扬爽快的答应。
用好玫瑰加上专门的色素,培育出来的彩虹玫瑰肯定更加漂亮,又提高了一个档次,销量一定更好。卖的越多,云飞扬越挣钱,他当然乐意。