“说起中心小学校办工厂，我还是比较熟悉的，尽管从前没跟我们发生过业务，毕竟城关镇就这么大个地方，几年下来，所有的单位基本都很熟悉了。根据校办工厂的情况，你们没有资格在我们这里贷款，你让我怎么支持？”
“校办工厂目前没有资格，但我听说政策允许个人借贷，我想以个人名义在你们这里申请贷款。”关云天道。
“是有这方面政策，但你最多只能贷五万，而且个人贷款也需要担保。”
“个人贷款也要担保？这个情况我可没考虑到。”
任何商业贷款都需要担保，这是常识，这么简单的道理关云天岂能不知？他这样说只是想在老常面前造成初来乍到，不谙世事的印象，说话办事不周之处，也好求得对方的谅解。
“个人贷款当然也要担保，只要能解决担保问题，我们可以满足你的贷款要求。”
“可是常主任，我自己贷五万元显然是不够的，我想再加上一个人，也是中心小学的老师，我们两个以个人名义贷十万元。”
“可以，两个三个都可以。你们教师属于公职人员，有关政策更加宽松。”
以公职人员的个人名义贷款，比关云天想象的还要顺利，常主任二话没说就同意了，这让关云天喜出望外，“常主任，跟你认识我很荣幸，今天中午我想请你吃饭。”
尽管老常觉得眼前的年轻人很实在，但他觉得第一次见面就请人吃饭，还是有点冒失，不过也可以理解，因为对方刚从校门出来，对社会上的人情世故不甚了解，“关厂长，这回咱们算是认识了，至于吃饭，等以后有机会吧。如果急着用钱，你还是回去抓紧时间找保人。”
老常不是敷衍，他说的是实话，因为他见过各种各样的贷款人，有些人请客送礼，有些人通过关系跟他套近乎，目的都是为了把银行的钱弄到手，达到目的就不是他们了。但这个关云天不仅言谈举止得体，看上去为人比较忠厚，而且他贷款的用途是为了单位转产，不是用于个人消费，老常认为这是难能可贵的。
“常主任，那我就不打扰你了，咱们一言为定，以后请一定给我机会。”见对方下了逐客令，关云天只好起身告辞。
“你稍等，我把个人贷款需要的手续告诉你，免得你再跑一趟，你回去也好做准备。”老常还真是好心。
“谢谢常主任提醒。”
关云天完全理解老常的一番好意，本来嘛，即使银行同意贷款，没有保人也是枉然。
正如校园印刷厂财务科那位大姐所说，校办工厂终究还是城关中心小学的企业，在找不到其他保人的前提下，就得让学校担保。关云天来到戚校长办公室，他把自己转产红砖的想法跟校长作了汇报，老戚对此漠不关心，“云天，咱们有言在先，你接手校办工厂后，学校不干涉你的管理经营，这种事你不必跟我汇报。”
关云天估计到老戚会说出这样的话，他平静地说：“戚校长，话虽如此，但我是正式教师编制，工资都是政府给的，假如我带领校办工厂挣了钱，不能私自拿走一分一厘，最终都要归学校。现在自主经营不假，但我觉得这样的大事跟学校领导汇报也没有错呀！”
“好，你汇报完了吗？我知道了。”这个戚校长真是超脱，对校外之事一点也不想沾边。
“戚校长，你这不是撵我走吧？”
“云天，你想哪去了？就像你说的那样，说到底你还是我们学校的老师，我怎么能撵你走呢？”
“哦，谢谢！不过戚校长，今天找你除了汇报转产的事，我还有一事相求。”
“又有什么事？”老戚表现的有点不耐烦。
“生产红砖，自然要建砖厂，可是校办工厂一分钱也没有，我们缺乏启动资金呀！”
“没有启动资金我也没办法，学校里的钱就是教师工资和办公费用，都是上级教育部门按计划下拨的，我总不能把教师们的工资扣下来给你做启动资金吧？”戚校长没好气地说。
“哟，校长这话是故意噎人呀！我有什么资格要求你扣下教师工资？我甚至知道那样做是违法的！”真要怼起来，关云天根本不吃老戚那一套，这样的情况又不是第一次出现。
“那你求我什么事？”
“我不是说了嘛，校办工厂终归是中心小学的企业，挣了钱归学校，我打算以个人名义从信用社贷款十万作为转产的启动资金，跟城关信用社已经谈妥了，我想请学校为这笔贷款作担保。”
“贷款担保----？你这给我出了个难题，学校还从来没在金融机构担保过。”戚校长想了想，随后还是答应道：“好吧，看来要是不给你担保，如果没有启动资金，估计什么事也干不了。”
多新鲜呀！这戚校长怕是没听说过巧媳妇难做无米之炊这句话。
老戚权衡再三，宁愿用学校的名义为关云天担保，也想尽快送走这尊瘟神，免得他再来打扰。
关云天让财务人员按银行要求准备好了所有贷款资料和担保材料，他跟财务科的办事人员来到城关信用社，把准备好的材料一齐交给常主任。
因为属于个人贷款，额度又不超过十万，当时条件下，信用社主任就有权批准这样的贷款。经过对所有材料的仔细审核，老常当天签署意见，第二天贷款就到了校办工厂的账上。
当天晚上，关云天邀请老常吃饭，他的目的不仅在于眼前这笔贷款，最主要还是着眼于未来，真要在校办工厂待下去，企业要发展，融资是一项重要工作，没有金融机构的支持，要想顺利融资是根本不可能的。关云天目前能接触上的金融机构人士，就是这位信用社的常主任。
老常名叫常福林，虽然工于心计，但为人也算诚实。上次有言在先，面对关云天的再次邀请，他不好拒绝。
“常主任，如果你觉得咱们两个喝酒不热闹，你可以带上你的朋友或同事。”关云天道。
“嗯，也好，朋友就算了，我带上咱们信用社的两名副主任和会计吧。”
傍晚六点左右，在县城预定的酒店包间，关云天和城关信用社的四名客人见面了，寒暄过后，分宾主落座，关云天接过服务员递过来的菜单，又转手递给坐在主宾位置的老常，“常主任，你请点菜。”
大概这样的场合经历的太多，老常并不客气，他接过菜单，三下五除二，一口气点完了八菜一汤，没有给其他人点菜的机会。
“常主任，请你介绍一下其他三位领导。”关云天道。
“对，我还没介绍呢。这位是我们管内勤的赵主任，那位是我们的外勤李主任，这位女士是张会计。三位，今天的主人，是咱们城关中心小学校办工厂的关厂长，呃，我想知道你是喜欢别人叫你关厂长还是关老师？”末了，老常逗趣道。
“嗨，叫什么都行，这两个称呼都是我的身份。”
“关老师，我还是不明白，你在学校当老师不是很好吗？怎么愿意去校办工厂？你要知道，搞企业很辛苦呀！”老常道。
“这里面有点差头，我师范学院数学系本科毕业，本该分配到城里的中学任教，谁知毕业那两年，城里的中学没有编制，农村中学我又不愿去，鬼使神差，在戚校长的邀请下，我就到了城关中心小学。说实话，我对小学的教学工作提不起兴趣，校长不高兴，我也不愿干，正好校办工厂需要厂长，我就过来了。”关云天解释道。
“哦，你是师范学院的本科大学生，让你教小学确实屈才！”大家异口同声道。
服务员开始上菜了，关云天征询道：“常主任，几位领导，咱们喝什么酒？”
“咱们当地出的那种白酒就不错，就来那个。”看来老常对酒水并不讲究。
服务员给每人面前的杯子倒满了酒，关云天举杯欢迎城关信用社的各位领导，期待他们对校园工厂多加关照。
第一杯酒同饮共干，第二杯酒，关云天依次敬各位客人，从常主任到张会计，一圈下来，关云天又把杯子喝干了。酒桌上讲究来而不往非礼也，从常福林开始，客人们回过头来向关云天敬酒，他是来者不拒，又是一圈，关云天喝干了第三杯，客人们的第二杯还剩了一大口，大家看到了关云天的豪爽，也见识了他的酒量。
关云天平常并不喝酒，但他在多年前就知道自己有多大酒量，记得高考结束后在家跟村里的老少爷们赶集，有好几次，因为倒卖日用品挣了点钱，一帮人凑份子，在集市上的一家地摊喝酒，关云天那时才十八九岁，其他都是成年人，第一次跟一个小青年在一起喝酒，大人们捉弄关云天，想看他的笑话。
“只要参与喝酒，每个人都必须喝得一样多，要不就别参加。”有人先定规矩，这明显就是针对关云天。
“那我就不参加了。”关云天心里没底。
“都十八九岁了，也算是个大男人吧？云天，你就这点胆量？两句话就吓住你了？”有人给他鼓劲，其实就是想看他醉酒出丑的笑话。