新笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 《小人物的非凡之路》第22章 得饶人处

  “关总,你要真有事,咱们就改日再聚。”
  面对如今的关云天,老王说话也比从前客气了很多。
  “不,王总的事就是大事,我一定按时赴约。你定时间地点就行。”关云天认真地说。
  傍晚,在预定的包间内,老王和许建章先到,他们坐下来喝茶等待,老王心想,等关云天到达时,这两人相见,那将会是多么尴尬的场面!
  等了不到十分钟,听见包间门外响起敲门声,随即推门进来一人,只见他年龄在二十八九岁,中等偏上的身高,体格健壮,四方脸,阔脑门,三七分的头发梳理整齐,魁梧的体格下,透着斯文。“王总好!让你们久等了。”关云天进门先打招呼。
  “关总你请坐,没久等,我们也是刚到。”老王起身相迎。
  许建章已经知道来人就是关云天,看着对面的年轻人,很难想象就是他,让自己的企业处于岌岌可危的境地,最早把他比作闯进瓷器店的公牛,现在才真正感受到这头公牛的巨大威力。
  等关云天坐下来,老王说:“咱们先把菜点了,安排好酒水,然后我再跟你们做相互介绍。”
  点完菜,回到座位上,在两位当事人之前,作为局外人的老王首先感觉到了别扭,他清了清嗓子,“我给你们介绍一下,这位年轻有为的老板,是昌达公司关云天总经理,”再往下,老王费了好大劲才说出话来,他吞吞吐吐地继续介绍,“这,这位是东华公司许建章,总经理。”说完,老王用眼睛的余光偷瞄左右两位的表情。
  但见许建章脸色有些发红,不用说,那是问心有愧,心里有鬼,脸面发热的缘故。
  再看关云天,听完介绍先是一惊,随即面沉似水,连眼皮都不抬一抬。至此,他也知道老王今天约他相聚的目的了。
  许建章本想起身跟关云天握手,他见关云天一动不动,便打消了念头。
  这气氛,不仅两位当事人,就连老王这个局外人都觉得尴尬,他赶忙找话题,“关总,这段时间没出差吗?”
  要是换做其他人,面对这种情况,站起来转身就走,但关云天是个情商智商都不差的年轻人,纵然心里很反感,他也不会做出那种没礼貌的事,听见老王没话找话,他答道:“没,好长时间没出差了。王总,今天把我找来这里,请问你有什么事?”关云天完全无视许建章的存在。
  “关总,今天我约你,主要是为了相聚,毕竟咱们也有两个多月没见面了吧?另外,许总也想跟你认识一下。”
  “许总?他有什么必要跟我认识?我们是井水不犯河水呀!”
  许建章接过话题,“关总,咱们之间以前存在一些误会,今天借着王总提供这个机会,我想当面向你道歉,真诚地说声对不起!”
  关云天不为所动,“许总在说笑话吗?你我素昧平生,从前为路人,哪来的误会?你跟我道的哪门子歉?更没有什么对不起!”
  “关总,事情过去那么长时间了,而且我们现在已经彻底退出了富源县的市场,你该消消气了。”许建章道。
  当着老王,关云天有些话没法说,尽管把许建章的东华公司赶出了本地市场,但他对老许当初的行为仍然余怒未消。
  为了在竞争中保持优势,同时达到报复许建章的目的,关云天的昌达公司也付出了巨大代价,以低于市价百分之七的价格销售,虽然昌达公司凭借自己在工艺技术和企业管理方面的优势,还能保持行业的平均利润,但每年把几百上千万利润拱手送人,说不心疼那绝对是假的,做企业的谁不想让利润最大化?
  可这一切,不都是拜你老许所赐吗?要想消除这口气,哪有那么容易!
  这样的气氛下,什么样的好菜吃在嘴里都如同爵蜡,多好的美酒喝下去也如饮苦药,桌上除了老王,另外两个人根本无心举杯动筷。
  作为局外人的老王也很尴尬,但他今天是东道主和召集人,如果任由这种局面僵持下去,他的脸面也没地方搁,老王端起酒杯,“关总,咱们能不能先喝酒,不谈那些不愉快的事?”
  “王总的酒当然要喝,但既然到了这个场合,该谈的事情也得谈。”老王这个面子,关云天还是要给的,他端起杯子跟老王碰了一下,自己先喝了一口。
  看得出来,关云天不愿搭理许建章,他根本不给老许缓和关系的机会,这样下去,今天这个聚会就毫无意义,而且关云天一定会对老许继续穷追猛打。
  老王再次端起杯子,“关总,所谓冰冻三尺非一日之寒,要想消除你们之间的积怨,仅靠一场酒局显然不现实,但我有个提议,不知关总愿不愿意听?”
  “王总有何高见,请赐教。”
  “昌达公司以低于市价百分之七的价格供应我们帘子布,说实话,我心存感激,毕竟每年为我们公司节省三四百万原料成本。但是,这些钱放在你们那里就是公司的纯利润,恒源橡胶公司占了这么大便宜,长此以往,我也是于心不忍,都是做企业的,谁也不嫌利润多。我提个建议,你把供应本地市场的价格上提百分之三,说白了,就是用户把你给我们的让利给你返回百分之三,你觉得怎么样?”
  “请问王总为啥要这么做?”关云天不明其意。
  “三个目的,第一,让你们的产品价值更加接近于真实,第二,许总他们公司从今往后完全退出富源市场,第三,你跟许总的关系缓和下来,同行嘛,今后还要见面。你说呢?”老王解释道。
  “王总,这是两码事,东华公司当初拉拢行业其他同行,试图成立联盟,要将我们置于死地,这跟我们供应用户的产品价格没有关系。”
  原来如此!怪不得关云天对老许恨之入骨,老王也觉得许建章做事太绝,纯粹小人之举,换了其他人,有可能报复的更厉害!
  “关总,这件事说起来确实令人生气,但事情过去很长时间了,从某种意义上讲,你们的目的已经基本达到,你看是不是可以把那一页翻过去?”老王小心翼翼试探道。
  “我进门就猜到了王总今天约我来这里的目的,按照你的意思,你认为应该怎样做,才算把那一页翻过去?”
  “你看这样行不行,许总他们不再涉足富源县这些用户,你也不要在其他地方的市场再纠缠下去。”
  关云天马上把脸扭到一边,好一阵都没说话。
  “关总,你要是不同意这么做就算了。来,喝酒!”老王举杯相邀。
  关云天把杯子端在手里,“王总,你说的不在其他地方纠缠是什么意思?”
  “我的意思是许总他们在富源县以外的用户,你就不要再涉足了。”
  “那不行!”关云天非常干脆地回应道,“其他地方的用户他们可以做,凭什么我就不能做?”
  “我不是这个意思,我是说面对其他用户,你就不要使用对我们这样的销售策略了,你使出低于市价百分之七这样的销售手段,杀伤力太大了,没有几家用户经得起这样的诱惑。”老王道。
  “哦,你说这个呀,我当然知道得饶人处且饶人的道理,不过那得看我们的对手是什么态度,如果对方还想联合同行来对付我们,那我就得奉陪到底!”
  听着关云天跟老王这些对话,许建章的脸色一会儿红,一会儿白,他几次想要接话,关云天根本不搭茬。
  老王听出了关云天的态度有所松动,他趁热打铁,“关总,一开始许总就承认他们以前的做法不对,我想东华公司以后不会再有专门针对昌达公司的举动了。”
  “既然这样,我就表个态,同行不是冤家,自从步入企业经营这一行,我从来没把同行企业看着是威胁,我秉持自由竞争的理念,但采用的方式一定要在法理和道德层面站得住脚,只有优胜劣汰,行业才能进步。我心里有数,要是以低于市价百分之七的价格开拓市场,这个行业的用户基本都不在话下,但我不想那么做,首先,我们昌达公司要发展,同行的其他企业也要生存;另外,要让我给行业的所有用户让利,我还没有那么高的境界。”
  关云天的这番话不仅表达了自己的经营理念,讽刺了许建章以前的做法,也间接回答了老王的问题。
  老许急忙说:“关总宽宏大量,多谢了!”
  “我就知道关总心胸开阔,得理也让人,你的经营理念令我耳目一新,今后我得多向你学习。”老王恭维道。
  “要说经营管理,王总你才是老师。另外,咱们做企业的,最好把心思用在如何提高生产技术和经营管理水平上,不要在背地里琢磨那些阴招,结果弄得惹火烧身!”
  听着关云天一遍又一遍地敲打,许建章恨不得找个地缝钻进去。
  ......