新笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 《小人物的非凡之路》第199章 折扣多少
昌达地产公司的头两个楼盘即将开业,营销中心的业务培训已经完成,销售总监沈悦虹把制定的营销策划送给关云天审核,正在这时,桌上的电话响起了铃声,他接了起来,“请问哪位?”
  
  “关总你好!我是八达公司的老王。”
  
  “王总?你好!请问你有什么指示?”
  
  “你是大老板,我哪敢有什么指示啊!今天跟你打电话,我有一事相求。”
  
  “哦,王总你有什么事?”
  
  “你们昌达地产千方百计阻止八达公司涉足地产业,我听说你们的楼盘就要开业了,想请你帮忙解决一个困难。”
  
  “什么困难?你自己的事还是公司的事?我能为你们做什么?”关云天对老王的话莫名其妙。
  
  “还记得第一次找你购买那块地的时候,我跟你说过,八达轮胎公司由乡镇企业转制而来,企业有不少老员工,他们虽然是农村人,但都有去城里居住的愿望,我一直想给他们在城里解决住房问题,不过在城里盖住宅需要土地,第一次,我想购买你们储备的那块土地,你不同意转让,第二次,土地局拍卖城市建设用地,你的昌达地产跟我们竞争,你们把城里的土地都囤积起来了,导致八达公司买地盖房的想法最终没能实现。”老王像个怨妇,又提起了往事。
  
  关云天以为对方找他算旧账,“是有这些事,你想怎么办?”
  
  “还能怎么办呀?房子盖不成了,我就只能求你帮忙了!”
  
  “求我?你就直说吧,你想干什么?”手里正好有事,关云天不想跟对方啰嗦。
  
  “八达公司想为职工从昌达地产团购住房。”
  
  “嗨,绕了半天,你直说不就得了吗?团购好啊,你们打算购买多少套?”关云天感到很高兴。
  
  “起码得六七百套吧,具体数字还没统计上来。”
  
  “好,一旦你们有了具体购买数量,请先告诉我,到时候我让营销中心给
  
  你们做好准备。”
  
  “具体购买数量很快就会统计出来,不过关总,我听说团购都有较大幅度的优惠,你看能给我们打几折呢?”
  
  嘿嘿!刚刚在省城的时代家园地产公司观摩学习到的经验,马上就要用上了,只不过还没开张销售,顾客就主动提了出来,看来房地产营销中的一些套路,不光是地产公司的事,这就真像农贸市场卖菜,不管你标什么价,顾客上来总是要跟你砍价的。
  
  “王总,一方面还不知道八达公司的具体需求量,另外,昌达地产营销中心还没正式开盘,究竟什么价格还没确定,要不等你们统计出具体套数以后,再坐下来谈价格,你看怎么样?”关云天道。
  
  “好吧,一旦这边统计出数量,我就过去找你。不过你别忘了,我们是大买主是团购。”这种情况,老王当然得以上帝自居。
  
  刚放下电话,沈悦虹推门进屋,“营销策划审核完了吗?有哪些地方需要修改?”
  
  “还没看完,看了一多半,基本没问题。刚才接到个电话,八达轮胎公司想搞团购。”
  
  “团购好啊!他们要购买多少套住房?”
  
  “具体数字还没统计出来,据说需要六七百套,对方现在就问打几折?”
  
  “六七百套的确是大买主,就像咱们在时代家园观摩学习期间看到的那样,任何一个购房者,都要提出打折要求,这很正常。”
  
  “那你跟财务核算沟通,要求他们尽快把价格定下来,八达公司的王总随时都有可能过来洽谈购房事宜。”
  
  不出所料,通完电话后的第三天上午九点左右,八达轮胎公司的王总,带着财务科长和一名业务洽谈人员来到昌达地产公司,关云天亲自出面迎接。
  
  因为知道对方前来洽谈购房事宜,关云天把老王一行领进营销中心,并向沈悦虹作了介绍。“关总,营销中心的业务洽谈室不够宽敞,不如请王总他们去公司会议室。”沈悦虹建议道。
  
  “对,去会议室。”关云天让沈悦虹也参与洽谈。
  
  甲乙双方在会议桌的两边相对而坐,接待人员在桌上摆放了时令水果,又沏了茶,端到双方人员面前。
  
  洽谈开始前,关云天和老王将双方人员做了正式介绍,随后,由昌达地产销售总监沈悦虹介绍楼盘情况和价格明细。
  
  老王从公文包里取出一份材料,“这是八达公司的购房数量和明细,包括面积、楼层和结构,请关总和沈总过目。”说话间,把材料随手递给关云天。
  
  七百来户购房者的明细表格,这份材料一共有二十来页,关云天随便翻了翻,又递给旁边的沈悦虹。
  
  “欢迎王总和八达公司的朋友们!今天来访的目的,我跟王总在前天已经在电话里沟通了,王总,谈谈你们的想法吧。”关云天道。
  
  老王又把前天在电话中跟关云天唠叨的那些旧事重提了一遍,然后说道:“关总把城里的建设用地都控制起来,不让我们自己盖楼,八达公司要想解决职工的住房问题,就只能求助于昌达地产公司了。关总沈总,既然是团购,我想价格上应该会有更大的折扣吧?”
  
  关云天跟沈悦虹相互交换了眼色,他说:“沈总是营销总监,有关问题请沈总解答。”
  
  沈悦虹详细介绍了楼盘的地段、区位、居住的便利条件和升值空间,并对价格构成做了简要说明。
  
  八达公司的财务科长接过话茬,“沈总,你把楼盘说得再好,即使有再大的升值空间,我们买房子是为了居住,又不是用来炒作赚钱,对这些因素我们不是多感兴趣。”
  
  这话显然不太友好,但沈悦虹并不十分在意:“感不感兴趣是你的事,作为销售方,我有义务和责任把自己出售的商品性能和价值说清楚。”
  
  对方的业务洽谈经理问:“沈总,房价肯定有折扣吧?请问你们将如何计算折后价呢?”
  
  沈悦虹干脆利落地说:“那得分情况,不能一概而论。”
  
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