新笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 《小人物的非凡之路》第200章 这里没有上帝
在商品房销售领域,因为信息完全不对等,购房者往往处于弱势地位,八达轮胎公司的几位谈判代表对一般工业品贸易非常熟悉,他们还想以工业品贸易中的供销关系来对待房地产交易,以为自己是消费者,并以上帝自居,殊不知,这里没有上帝!
  
  老王更是一副大买主的架势,“沈总,不仅价格要有大折扣,你看看购房信息明细表,我们对楼层和房屋结构也有多种具体要求,希望昌达地产给予仔细考虑。”
  
  “请问王总能说的更明确一些吗?”沈悦虹道。
  
  老王没有直接说明,转而问道:“这七百套房子,你们打算让我们任意选购,还是整体出售多少栋楼?”
  
  “当然是整体出售,根据购房套数,给你们多少栋楼,让你们内部分配。”沈悦虹道。
  
  “为什么不能随意挑选?”八达公司财务科长问。
  
  “你们把好位置、好户型挑选完了,剩下的我卖给谁?”沈悦虹也不客气。
  
  “你别忘了,八达公司一次性购买七百套房子,这样的大买主,你上哪儿找?对于这样的大客户都不能最大限度地提供便利,你们这生意还怎么做?”老王这说话口气,居高临下,有点教训人的意思。
  
  沈悦虹才不吃这一套,她曾经在一家央企做过片区经理,见过大世面,现在又是昌达集团的销售总监,集团公司每年三四百亿的销售额,大多都来自于她的策划,区区七百套房子,三四个亿的资金,对她根本够不成震撼。
  
  对于老王的咄咄逼人,沈悦虹不以为然,她报以轻蔑地一笑,关云天看见谈判气氛紧张,马上接过话茬,“王总,做小买卖尚且讲究童叟无欺,大买主也好,单个购房者也罢,我们都会一视同仁地对待,绝不会因人而异,更不会违背公司制定的规则。”
  
  “关总,咱们是老关系,我们又是团购,你们总不能把对待其他客户那一套规则,完全用来对付我们吧?”听见关云天的表态,老王更是有点着急了。
  
  “沈总刚才说的话,不知你们听清楚没有?反正我是听得很清楚,我们的原则是,面对你们这样的大客户,优惠政策肯定有,但要视具体情况而定,现在不能笼统地给出明确答案。”关云天道。
  
  “就我们这种情况,你能把昌达地产公司的原则说的具体点吗?”老王急着知道结果。
  
  “那我就重复一遍沈总说过的话吧,对于八达公司团购的七百套房子,我们准备整体出售若干栋楼,然后再具体讨论价格折扣问题,这就是我们的大原则。”
  
  “说啥也不让我们任意选购?”老王直盯着关云天。
  
  “王总,昌达集团跟八达公司是多年的老关系,你们又是大客户,这都是事实,但请你站在我们的角度考虑一下,在这几个楼盘中,如果任由你们随意挑选,剩下那些楼层和位置不好的房子,我卖给谁?你要知道,卖房子跟农贸市场买
  
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  蔬菜是不一样的,挑选剩下的蔬菜,我可以自己食用,即使扔掉也值不了几个钱,要是剩下几十套房子,这玩意不能吃不能喝,我怎么消化?”
  
  令关云天没有想到的是,前段时间在省城观摩学习过程中了解到的套路,还真具有现实意义。
  
  “整体出售的话,价格怎么计算呢?”八达公司财务科金科长始终盯住楼价。
  
  “形式上,若干栋楼整体出售给你们,但每套房子的价格,则要具体对待,也就是说,同样面积的房子,楼层和位置不一样,价格也是不同的。”沈悦虹道。
  
  “这样做也不嫌麻烦?”
  
  “一点都不麻烦,我们做的就是这种工作,你想想,如果没有你们的团购,我们不是照样要把这些房子卖出去吗?”沈悦虹这句话,一语双关。
  
  面对关云天跟沈悦虹的表态,老王等人再也提不出额外要求,“好,就按你们说的办法,以每栋楼整体出售的方式进行交易,接下来该谈价格折扣了吧?”
  
  “王总,希望你不要把这理解成关云天不给你面子,你反过来想一想,如果八达公司自建住宅,不是照样面临各种楼层和位置的不同搭配吗?另外,为了便于管理,我还建议你们将选购的若干栋楼放在同一片区,那不自然就形成了八达公司的住宅区了吗?”关云天道。
  
  “嗯,这倒不错,甚至可以考虑把我们购买的若干栋楼单独划出来,成为一个独立小区。”老王赞同这个建议。
  
  在具体商谈楼价时,因为是一房一价,涉及到七百套房子,如果按部就班地往下谈,恐怕三五天也谈不完。沈悦虹认为在这样的场合商谈太浪费时间,她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后,把房价和具体折扣情况告知八达公司,到那时有什么异议或条件,再做个别交流。
  
  老王等人同意这个建议,毕竟大家都有各自的一摊工作,这样无谓地浪费时间,确实不值得。
  
  在给每套房子标价之前,沈悦虹让关云天决定折扣原则,“你认为应该给八达公司的团购几折优惠?”
  
  “你问问财务科,看看这些房子的毛利有多少,成本不能变,我觉得把毛利打六折,给他们就可以了。”关云天道。
  
  “我的理解,这应该是平均折扣率,我认为楼层和位置不好的房子,毛利的折扣率应该高于六折,那些楼层好位置好的房子,折扣应该更低。”
  
  “对,就按这个原则,你让营销中心把价格明细搞出来,尽快报给八达公司。”
  
  “普通购房者呢?马上就要开盘了,趁这个机会,一块儿定下来吧。”沈悦虹道。
  
  “对普通购房者的折扣率,我就不管了,你自己确定吧。”
  
  关云天很注意给销售总监一定的自主权。
  
  沈悦虹不会辜负关云天的期望,尽管放权力度很大,但她总是尽最大努力为公司争取利益最大
  
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  化。这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的,因为干股参与分红,各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。
  
  营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天,终于报出了八达公司的团购房价明细,沈悦虹想让关云天审核,他随便看了看,让工作人员直接给八达公司送了过去。
  
  两天后,老王带着上次参与商谈的两个人来到关云天办公室,“咱们还是去会议室吧,那里比较宽敞。”与此同时,关云天通知沈悦虹共同参与商谈。
  
  坐下后,关云天开门见山道:“王总,怎么样?对我们的报价还满意吗?”
  
  老王也是直言不讳,“关总,你们这优惠力度也不大呀!”
  
  “我不知道你们的预期是多少,但我可以明确地告诉你们,昌达地产已经把毛利的百分之六十都让给你们了,企业只留下了毛利的百分之四十,金科长,你是老财务,你给我们算算,剩下这百分之四十的毛利,平摊到整个房价中,我们的房子还能挣多少钱?”关云天道。
  
  “关总,不至于吧?你肯把百分之六十的毛利让给我们?你着情操也太高尚了吧?”老王揶揄道。
  
  这话让关云天不爱听,“你这位老大哥,我要说你狗咬吕洞滨,好像不太恰当,但你确实得了便宜还卖乖,跟你交往这些年,你扪心自问,轮胎帘子布,昌达集团以低于市场价百分之十的价格给你供货,每年为八达公司节省成本数百万元,现在购房,又把毛利的百分之六十让给你,你好跟我阴阳怪气的。我不懂什么情操,我也不高尚,但我确实对得起你!”
  
  老王觉得自己刚才的话有点欠妥,便把话收了回来,“跟你开个玩笑,你还当真?”
  
  “你在开玩笑,我在说事实,玩笑归玩笑,事实归事实,一码归一码,这样很好。”借着老王刚才的话,关云天把憋在心里的话说了出来。
  
  “这么说来,房价是不能再降了?”老王道。
  
  “再降,我就赔本赚吆喝了。”关云天不想多做解释。
  
  沈悦虹接过话题,“王总,我们把毛利的百分之六十让给你们,在房价上已经相当于给你们打了八折,这个折扣幅度在全国也很难找。”
  
  老王跟他的两位随行人员交换了眼神,然后道:“据说房地产是高利润行业,你们的折扣幅度就没得商量了?”
  
  “咱们这里不讨论道听途说的事,退一步讲,即使利润高,我把毛利的百分之六十都让给你了,你还想让我怎么做?难道你非得让我做赔本生意?你放心,那样的事我是无论如何不会干的!”关云天的态度很明确。
  
  “既然关总态度坚决,那就没有什么好说的了,你们两位是购房代表,有什么意见和要求,别光跟我说,最好当着关总沈总的面提出来。”
  
  “王总说得对,有要求随便提,除了违背公司原则的事,其他问题都可以商量。”
  
  (本章完)