新笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 《小人物的非凡之路》第218章 企业的人文关怀
    家在外地的几位高管,对职工住房问题不是很关心,原本活跃的会议室气氛,在关云天提出这个问题后,突然冷清下来。
  
      林楠是集团公司办公室主任,她也属于高管行列,虽然她家不缺住房,但她认为昌达集团关心职工的住房问题,体现了企业的人文关怀,以昌达集团的名气和地位,关云天提出这个问题是值得肯定的。
  
      “房价方面,我认为比团购价稍微低一点,职工们就会很满足了,优惠幅度过大,一方面是对企业利益的损害,另一方面,毕竟不可能所有职工都要去城里生活,房价优惠幅度过大,对那些不在城里买房的职工是不公平的。”林楠打破沉默。
  
      “大家觉得呢?说说你们的看法。”
  
      老丁是财务总监,他从财务成本的角度看待这个问题,“我赞同林主任的看法,昌达集团两三万职工,如果优惠幅度过大,买房人就会很多,这对昌达地产公司会形成很大的成本压力。”
  
      “是啊,如果一套房子优惠十万八万,即使自己不购买,把名额让给亲戚朋友,还能得到感谢呢。”老徐和老薛同时说道。
  
      “哼,每套房子真要优惠个十万八万,我觉得几乎所有职工都不会落下,即使自家不要,又没有亲戚朋友可送,他可以转手倒卖给社会上的购房者,就算不挣十万八万,挣个三五万,也很容易出手。”沈悦虹是销售总监,她知道有些业务员都在千方百计寻找这样的赚钱机会。
  
      “那就是说,既要给职工购房一定的优惠,又要避免让利过大,以免出现利益转移。大家认为让利幅度多大比较合适呢?”关云天道。
  
      “林主任建议比八达公司团购稍微优惠一点,我觉得也差不多,这既能体现集团公司的诚意,又能抑制那种倒卖转手的企图。”老丁道。
  
      “你这‘一点’具体是多少?百分之一,还是百分之五?是否需要做个核算?”关云天两手一摊,看着大家。
  
      “用不着核算。当时给八达公司的团购价,我记得房价实际上打的是九折,要是本公司职工购房,我认为八七或八八折也就差不多了。”沈悦虹对这件事很有发言权。
  
      “八七、八八折,大家认为合适吗?我觉得差不多,要不就打八八折。”关云天道。
  
      只要尽量避免利益转移,来自外地的几位高管不会关心房价具体打几折,既然关云天觉得差不多,高管们就不会再有其他意见。事情定下来后,关云天让集团公司办公室通知各家分公司,从车间班组到机关科室开始统计,尽快把数据报上来。
  
      过了两天,各分公司的统计结果就汇总到集团公司办公室,林楠把情况迅速向关云天作了汇报。“哟,五千多人报名,这结果有点出乎预料!”关云天感到有点惊讶。
  
      “据说还有部分职工没拿定主意,需要跟家里商量,我估计报名人数还会有所增加。”
  
      “还会增加?这就不少了!没想到近三分之一的员工都想去城里居住。”这确实出乎关云天的预料。
  
      “房价还是打八八折,如果优惠幅度更大,恐怕买房人数会翻番。”
  
      林楠离开后,关云天看着面前的这份昌达集团职工购房统计表,他
  
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      把常务副总经理薛建清和销售总监沈悦虹找来他办公室研究工作。
  
      两位高管看了这份统计表,也颇感吃惊,“想不到这么多职工都想购房,但是昌达地产公司剩下的房源,可能只有两万来套了。”沈悦虹道。
  
      “沈总指的是现成房源,是否包括还未开发的楼盘?”
  
      “现成房源只有三千多套,我说两万来套,包括了还在图纸上,没有动工开发的楼盘。”
  
      关云天示意两位高管坐下说话,“找你们过来商量两件事,第一,城区位置不错的房源,不管建成的,还是在图纸上等待开工建设的,都已经不多了,据沈总刚才说,一共才两万来套,而昌达集团统计上来有购房意愿的职工,就有六千来人,所以,咱们营销中心下一步的销售计划是不是应该有所调整?”
  
      “你有什么打算?是不是应该捂盘惜售?”沈悦虹道。
  
      “我觉得应该控制对外销售规模,毕竟话已经说出去了,职工们都知道了这件事,咱们就得优先保证内部职工的购房需要。”关云天道。
  
      “要不这样,把现在这三千多套房子销售出去以后,专门留出两个楼盘,大约就是六千套房子,供昌达集团的内部职工选购,那两个楼盘不在我们的销售计划之内。”沈悦虹道。
  
      “只是这样一来,昌达地产营销中心的上百号销售人员,可能在一定时期内没有业务可做,这些人基本工资不高,他们的收入全靠业务提成,如果没有业务可做,不能保证他们的收入,咱们怎么留住这些人才呢?”
  
      对这个问题,沈悦虹也没有什么好的建议。
  
      关云天知道,做房地产销售的业务人员,可不是每个月多给一两千就能满足的,没有销售业务,很难留住他们。这些业务精英都是昌达地产公司培养出来的,一旦离开了,再想把他们招回来,可就没那么容易了。
  
      常务副总经理老薛提出建议,“最好做到内外兼顾,开发的重点还是要放在对外销售的楼盘上。”
  
      “问题是怎么做到内外兼顾呢?”关云天问道。
  
      “用于满足内部职工需求的楼盘,可以慢慢开发,对外销售的楼盘,我觉得还是应该按原计划进行,无论从营销工作的连续性,还是企业效益考虑,都不应该偏废对外销售这一块。”
  
      “你所说的慢慢开发是什么意思?”
  
      “说的具体一点,全公司百分之**十的开发力量和资源,继续用于对外销售楼盘的开发,内部职工早一点晚一点入住都无所谓,每年开发几栋楼就可以了。即使按照一般原则,也应该是先外后里。”
  
      “我原打算把六千多套房子完全建起来,让这些职工同时住进去,看来这个设想有些不太现实。按照薛总这个办法,基本不影响对外销售楼盘的开发,但内部职工的入住时间就不可避免地会有先有后,这需要跟职工们解释清楚呀!”不得不说,关云天的确是个诚实的企业经营者,即使在这样的小事上,他也力求不要糊弄职工。
  
      “嗨,用不着跟他们解释,弄得不好,反倒让职工们产生别的想法,其实有些职工即使现在拿到了住房钥匙,也不一定马上就想住进去。最简单的办法,就是让职工抓阄,比
  
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      如今年建了一千套住房,抓到前一千名的,可以办理入住手续,其余往后顺延。”薛建清这个老人事干部,很了解职工心态。
  
      “这倒是个内外兼顾的办法。另外,今天跟你们商量的第二个问题,除去留给内部职工的这两三个楼盘,昌达地产公司储备的土地已经不多了,下一步,咱们还要不要继续在县城做项目?如果继续在县城做,城区已经没有建设用地了,只能到城郊买地。”关云天道。
  
      “要回答这个问题,关键看县城的市场怎么样?如果还有发展空间,我认为县城的市场也不要随便放弃,要是县城的房地产市场已经饱和,那就没有必要留恋了。”
  
      “薛总这个判断标准很客观,一切以市场为依据。沈总,根据你的观察,你认为县城的房地产市场,还有发展空间吗?”
  
      “县城的市场不能说没有发展空间,但我认为空间已经不大了,毕竟就这么二十来万常住人口,昌达地产又在这里大规模开发了两三年,城里有住房消费能力的居民,绝大多数都买了住房,今后的消费者,基本只能靠农村城镇化带来的潜力。我建议在不轻易放弃县城这块市场的同时,最好早做走出去的准备。”沈悦虹道。
  
      “现在讨论的问题,涉及到昌达地产公司下一步的工作重点,你们两位都提出了很好的建议,这对昌达地产将来的计划很有帮助。根据你们的建议和现实情况,我决定在不影响县城项目开发进度的同时,加快华源市那两个地产项目的开发速度!薛总,市里的项目稍微盯紧一点,需要公司做什么,让他们尽管提出来。另外,随时关注市里的土地拍卖信息。”
  
      关云天还告诉沈悦虹,昌达地产在市里做的第一个项目正在加紧施工,估计年底就能竣工,楼盘销售的策划应该适时进行,那不同于县城,毕竟是个新的环境。
  
      当然,对于早已见惯了大世面的沈悦虹,别说在地级市,就算去了一二线城市,一场房地产销售策划,也难不倒她。
  
      ......
  
      五月底,关云天接到何副市长的一个电话,问了问项目进展情况后,对方突然冒出一句:“你们昌达地产公司对旧城改造有兴趣吗?”
  
      这个问题令关云天不知如何回答,“旧城改造?哪里要改造旧城?”
  
      “当然是华源市的旧城改造,我们刚才开了一个常务会议,主要议题就是市里的旧城改造。”
  
      “什么时候开始?哪些单位才有资格参与?”关云天并没有旧城改造的概念,只是漫无目的的随便问道。
  
      “事情刚提上日程,据说是今明两年城市建设的重点工程,至于何时开始,现在还没确定。参与单位嘛,估计没有什么限制。”
  
      “旧城改造,我的理解是不是扒掉旧建筑,建设新的街道和城市设施?”
  
      “基本是这个意思,但承接单位不能按自己的想法行事,而是严格按照城市规划部门的设计进行施工和建设。另外,旧城改造一般都是政府主导的项目,利润不可能太高。”
  
      “请问领导,你向我透露这个信息是什么意思?”关云天直言道。
  
      “我的意思,如果昌达地产有兴趣参与,我就帮你们把名报上。”
  
      (本章完)