新笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 《小人物的非凡之路》第314章 给对方意外惊喜
    关于技术引进合同的大多数内容,昨天已经谈的差不多了,第二天上午,关云天跟老徐在宾馆等待成本核算结果,中午时分,他们接到研究所技术科老孙的电话,被告知成本核算数据已经出来,请他们前去过目。
  
      没等老孙派车来接,关云天跟老徐立即打车来到时珍中草药研究所技术科,他从老孙手中接过核算报告,一共只有三页稿子,“孙科长,我们拿回去看看。”
  
      他们打车回去,在宾馆一楼的文印室,把核算报告向昌达集团财务部发了一份传真,关云天又拨通了财务总监老丁的电话,告诉老丁尽快安排业务精湛的人手,对成本核算报告进行复核,发现问题及时沟通。
  
      下午两点半左右,老丁打来电话,“关总,核算报告复核完了,没发现什么大的问题,只是管理费加的不太合理。”
  
      “那你直接和他们的财务科沟通,跟他们讲明你的观点和依据。等我问一下,马上把这边财务科的电话号码告诉你,两边的财务部门就种子成本核算达成共识以后,你把修改后的核算报告用传真给我发过来。”结束跟老丁的通话,关云天又向老孙询问研究所财务科的电话号码。
  
      大约半个小时以后,老丁来电话让关云天接收传真。“你跟这边的财务科已经沟通好了?”关云天问。
  
      “我们已经达成了共识,把修改后的核算报告跟他们传真过去了,也得到了他们的确认。”
  
      老徐在宾馆一楼的文印室收到了老丁发来的传真,关云天把修改前后的核算报告作了一番对比,发现除了管理费降低了百分之三十,还有土地使用费也有所降低,两项合在一起,种子综合成本一共降低了百分之十五。
  
      一看时间还早,关云天赶紧跟老孙联系,“孙科长,两边财务部门已经就成本核算达成了一致,咱们抓紧时间把合作协议定下来吧。”
  
      “你是说现在吗?要不明天上午再说吧。”
  
      “你怕时间不够吗?离下班时间还有将近两小时呢,今天把合同签了,我们准备明天上午返回去。”
  
      “这么大的事,签了合同总得让所领导出面请客,大家在一起庆贺一番,你们这么着急,我怕晚上由所领导出面的宴请来不及呀!”
  
      “宴请就免了吧,领导们也很忙,为他们节省点时间。你等着,我们这就过去。”说完,关云天跟老徐来到宾馆大门外,拦了一辆出租车,直奔中草药研究所。
  
      到了技术科办公室,老孙提议去接待室洽谈。“孙科长,咱们别那么讲究了,大事已经谈完,现在就剩落实合同细节了,抓紧时间,就在你这办公室谈。”关云天道。
  
      “种子成本确定了吗?”老孙问。
  
      “你们财务科没把情况告诉你?看看这个吧,反正都一样。”关云天拿出那份传真递给对方。
  
      老孙不懂财务,他对那些计算过程根本不感兴趣,但他注意到最终成本降低了百分之十五,“这是怎
  
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      么回事儿?怎么降低了这么多?”
  
      “孙科长,对于成本核算,你我都是外行,这是双方财务部门专业人员严格按照财务准则,经过充分沟通后,协商一致达成的意见,得到了双方财务管理机构的一致认可,应该具有公信力。你们这边财务科也收到了这份传真。”关云天道。
  
      “他们收到了吗?”老孙将信将疑。
  
      “你亲自问问财务科,不就知道了嘛。”
  
      老孙这人心眼也不大,他真抓起桌上的电话打了出去,“喂,财务科吗?你们收没收到一份昌达集团发来的传真?”
  
      在得到肯定回答后,老孙说道:“能不能送来让我看看?”
  
      过了一会儿,一位年轻人推门进屋,“孙科长,你要的是这个吗?”说完,把传真放在桌上就退出去了。
  
      老孙拿起来一看,跟关云天那份没有任何区别,“关总,怎么会差这么多呢?难道我们的财会人员不专业?”
  
      “并非财务人员不专业,尽管所有从事财务管理的工作人员都要遵守普遍的财务准则,但具体到这件事,财务人员为了增大己方成本,总要把一些不该进入成本的事项加进去,这一点我很理解。人都有私心,谁不想为自己的单位获取更大的利益?但双方的合作关系,必须建立在公平原则之上,这就是我昨天说的,你们的财务核算结果,需要经过昌达集团的财务管理机构核实认可的原因。”关云天道。
  
      “关总,按你这说法,减下去的部分,都是不该进入种子成本的事项?又怎么保证该进入成本的事项,都全部包涵进去了?”老孙这个外行,对别人的工作总抱着怀疑态度。
  
      “孙科长,我劝你相信双方财务人员的专业水平和职业素养,他们素不相识,未曾蒙面,能达成共识完全是基于通行的财务准则,我认为修改后的成本体现了公平原则,甲乙双方谁也不吃亏,谁也没占便宜。”
  
      面对这样的事实,老孙再也找不出其他怀疑的理由,“既然如此,写进合同文本的最终价格是多少呢?”
  
      “现在知道了草药种子的真实成本,接下来商定产品利润,昨天孙科长报了个百分之四十的利润率,我们给了百分之十五。”
  
      “关总,按照你给的那个利润率,再把我们的成本减掉百分之十五,你觉得我们的种子还能挣钱吗?”
  
      “挣不挣钱就看你们怎么管理了,如果管理到位,绝对挣钱,只是挣多挣少的问题。不过昨天我们给出百分之十五的利润率,也不是最终还价,还可以商量嘛。”关云天道。
  
      老孙马上打起了精神,“什么?你说利润率还可以商量?关总,我没听错吧?”
  
      “孙科长,这有什么奇怪的吗?昨天本来就把这件事情暂放一边了,但是我说过,等成本核算结果出来以后,再进一步商定种子的利润率,现在抓紧时间把这件事定下来,就可以签订合同了。”关云天道。
  
      “是啊,当时确实
  
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      没有定下来。关总,你给个数吧。”
  
      “你们那个百分之四十的利润率,无论如何是太高了,植物制种,又不是什么高科技,产品利润哪能这么高!”
  
      “但是关总,你们给出百分之十五的利润率,显然也太低了,弄不好我们都得赔本。”
  
      关云天思忖片刻,“要不这样,在成本基础上,加价百分之二十五,作为种子的利润,孙科长觉得怎么样?”
  
      “加价百分之二十五?也就是百分之二十五的利润率?如果我没听错的话,这个结果我们可以接受。”岂止可以接受!这个利润率整整比昨天的还价高出了百分之十,简直出乎老孙预料!
  
      关云天在商务谈判中坚持的一贯原则,就是亲兄弟明算账,该争的利益寸步不让,一旦对方愿意遵守公正透明的原则,他会反过来做出一定的让步,这一点往往令对手感到喜出望外。
  
      特别是技术引进方面的商务谈判,虽然关云天照样坚持原则,分毫不让,但就在协议已经达成的情况下,他会给对方意外惊喜,因为关云天从来怀有对知识和人才的尊重之心,他愿意给从事技术研发、设计和现场指导的技术人员更加丰厚的报酬。
  
      “没错,我们愿意把草药种子的利润率提高到百分之二十五,孙科长要是同意,事情就可以完全定下来了。”关云天道。
  
      “没问题,我们完全同意关总的意见,接下来商议合同细节吧。”老孙显得非常高兴。
  
      “其实合同细节不外乎甲乙双方的权利义务,昨天已经讨论完了,孙科长,你就在合同文本上把咱们商讨的内容填上去就可以了。”老徐建议道。
  
      老孙对于填写合同文本驾轻就熟,没用半小时,他就将填完的合同递给关云天,“关总,你请过目,有什么不妥之处,请提出来修改。”
  
      因为都是已经商定好的内容,关云天并无异议,“没有问题,就按这个签订吧。”
  
      合同文本一式两份,双方签字画押后,已经到了下班时间,收起自己的那份合同,关云天跟老徐就要离开,“孙科长,我们回去了,明天上午返回单位,有事随时联系。”
  
      “两位老总请留步,晚上所领导要举行一个宴会,一方面欢迎两位老总,另外,合同顺利签订,领导们要庆贺一下。”
  
      “时间来不及,这是什么时候决定的?”关云天有点好奇。
  
      “跟你通完电话以后,我立即向所领导汇报,他们告诉我,这是建所以来,时珍中草药研究所对外合作最大的一个项目,怕你们明天回去,今晚一定要宴请你们。”
  
      “劳所领导的大驾,我们感到非常不安哦!”
  
      其实老孙清楚,作为一个地方首屈一指的大企业集团董事长,他们这个一百来人的中草药研究所,在关云天眼里真不算什么。
  
      但关云天不这么认为,他觉得三人行尚且必有我师,何况对方还是个百十来人的研究所。
  
      (本章完)