元旦前夕，海天商务中心室内外装修工程招标会，在昌达地产公司驻省城办事处会议室如期举行，第一天，投标单位介绍了各自的情况，评审小组晚上加班，把四家资质不过硬的装修公司排除在外。
第二天上午，进入第二轮的十六家投标单位分别阐述各自的优势，介绍本单位曾经做过的装修工程，评审小组通过情况比较，再次淘汰了其中的八家企业。
“剩下的八家装修公司，从企业规模到社会口碑都不错，但是，海天商务中心是个大项目，咱们要优中选优，争取把这个项目做成省城的精品工程。”关云天道。
“嗯，关总的建议很好，海天商务中心是昌达地产公司在省城的第一个项目，如果能做成精品工程，就能在省城的建筑市场赢得良好口碑，对扩大公司在省城的影响很有好处。”老薛道。
“剩下的八家投标单位在业内都很优秀，但是，最后胜出的却只有一两家，接下来该如何优中选优呢？”面对多家企业竞争的局面，老楚有些不知所措了。
“接下来除了继续考察装修企业的硬实力，恐怕也应该考虑企业的软实力，而资金垫付率和质量保证金这两项指标，是一个企业软实力的具体体现，资金垫付能力越强，对质量保证金越不在乎，说明企业越自信。”
“关总，咱们对资金垫付率和质量保证金要不要提出具体要求？”
“没有具体要求，这是两项竞争性指标，有可能根据几家企业最后的竞争结果定胜负。”关云天道。
第三天上午，竞标会继续进行，评审小组向留下来的八家企业宣布了继续竞争的一些条件，其中就包括资金垫付率和质量保证金两项主要指标。
当天下午，评审小组计划闭门磋商，就上午的竞标结果进行综合分析和比较，准备最终选出一到两家企业作为中标单位。
午饭后有一个小时的午休时间，就在关云天走进自己办公室，准备稍事休息的时候，他放在桌上的手机响起了铃声，顺手拿起来一看，来电号码熟悉，“魏处长，你好！”这电话是发改厅魏处长打来的。
“关总，现在说话方便吗？”
“没问题，魏处长，有什么事？你请讲吧。”
“怎么，听说你们不仅接手了方圆控股的海天商务中心，而且工程已经完工，现在都准备装修了？”
关云天感到有些歉意，“魏处长，这段时间实在太忙，我来省城的机会其实也不少，但一直没有时间去拜访你，并向你汇报工作，请多多包涵呀！”
“关总不必客气，你那么忙，拜访什么呀！你们企业的工作，我也不懂，给不了什么有用的建议，没有必要给我汇报。海天商务中心装修工程浩大，准备什么时候开始？”
“计划明年开春以后动工，目前正在招标。魏处长，你不是有事吧？”老魏一再提到装修工程
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，关云天觉得她好像要说什么。
“嗨，有些人的消息就是灵通，我都不明白他们是怎么打听到我跟你熟悉的。”老魏似乎也不太情愿。
“这也不难理解，中国是个人情社会，好多事都讲关系，只要想做一件事，自然要千方百计打听相关的社会关系，魏处长，有什么事你就说吧。”
“我是刚才知道你们目前正在招标，市建委的一把手邢主任，跟我家老苏以前是同事，而且关系不错，他找到老苏，这老苏刚才跟我打电话，提到一家名叫‘华彩装饰工程公司’的企业在你们那里投标。”
“华彩装饰工程公司？”关云天想了想，“对，是有这么一家公司在我们这里投标，魏处长，怎么啦？”
“企业具体情况我不清楚，据说这家公司在省城装修业界口碑还可以，也有一定的规模，技术实力也不错。”
“应该还行吧，参加这次投标的企业有二十来家，如果没有一定的实力，华彩装饰工程公司也进不了八强。”
“但是，这家公司很有自知之明，据说他们在今天上午的竞标过程中，可能有一两项指标不太理想。”魏处长道。
“哦，这个情况我还不清楚，上午的竞标情况要等下午开会才能知道结果。魏处长，要是有事，你不妨直说。”
“那好吧，不过这些关系我也是刚知道的。据说这家华彩装饰工程公司的老板，跟建委的老邢是发小，两人关系相当不错，华彩装饰工程公司觉得在今天上午的竞标过程中，他们的表现不尽人意，也许害怕自己被淘汰，就马上找到市建委的老邢，我也是很纳闷，不知是谁，消息这么灵通，老邢又找到老苏，绕了一圈到了我这里。”可能不太好意思，老魏最终也没明确说出什么，但意思已经表露出来了。
“魏处长，你的意思我听明白了，等我们下午看了竞标结果再说吧。”关云天道。
当天下午，评审小组对八家单位的竞标结果进行分析，然后综合比较，最后，评委们根据结果对每家竞标企业打分排名。
五点左右，结果出来了，在八家企业在，华彩装饰工程公司总分排在第五名。因为有老魏中午那个电话，关云天要求评委们对打分结果和排名严格保密。
“关总，既然结果已经出来，是不是明天上午就可以对外宣布中标单位了？”老楚问道。
“稍等一等，有些事情并没有想象中那么简单。”关云天稍事停顿，像是自言自语，又像针对几位评委，“把内外装修分开后，还有没有可能将内部装修再分出一部份？”
众人相互张望，不知道关云天想要说什么，“关总，你的意思是？”
“哦，没什么，我就这么一说，不过大家一定要对结果保密。”
晚饭后，关云天拨通了老魏的电话，“魏处长，这个时候给你打电话，没有打扰你休息
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吧？”
“时间还早，关总不用客气。怎么样，你们的结果出来了吗？”老魏知道关云天打电话的目的。
“结果出来了，经过我们的分析比较，然后对多项指标进行打分，你说的那家华彩装饰工程公司，他们的综合得分排第五名，正像你说的那样，这家企业还真是有自知之明，他们的某一两项指标得分偏低。”关云天道。
“哎哟，这样的结果是不是很不好办呀！”老魏很难为情。
“按照我们的原则，取综合排名前两位的企业，华彩装饰工程公司自然是被淘汰了。”
“可是，建委一把手老邢把人情托到我这里，嗨，真是让人为难。关总，我想知道华彩装饰工程公司究竟哪项指标得分偏低？”老魏有些欲罢不能的意味。
“他们在资金垫付率和质量保证金两项重要指标的得分均偏低，这两项指标是企业软实力的体现。”关云天道。
“资金垫付率和质量保证金？这样的指标一般不是甲方规定的吗？难道投标企业彼此之间还不一样？”
“那么多家企业投标，我们当然要优中选优，于是便没有规定具体指标，让竞标企业在主要指标上展开竞争。结果，华彩装饰工程公司的资金垫付率才百分之三十，质保金才百分之十，这两项指标比排在他们前面的企业都要低不少。”
“除了这两项，其他方面这家企业是不是都不错？”
“我承认，华彩装饰工程公司其他方面都不错。”
“关总，资金垫付率和质量保证金偏低，是不是也可以理解为企业实力的另一种体现呢？就像企业销售产品，只要产品质量过硬，有些企业就不愿意参与价格战。另外，昌达地产公司在省城发展，将来少不了跟建委打交道，即使老邢调离建委，在省城交这么个朋友，也没有坏处。关键是这家华彩装饰工程公司确实具有一定的实力，否则，我也不会帮他说话。”老魏终于把意思说的很清楚了。
对于魏处长关于企业实力的另一种体现之说，关云天不敢苟同，但是，也没有必要跟她计较，昌达地产公司要在省城发展，多交一个朋友对企业有利倒是实话。但关云天也很纳闷，建委那位邢主任，绕了一大圈找到老魏，怎么不跟建委的曹副主任交代，让老曹直接出面说话，不是更方便吗？对了，老邢不可能知道老曹是昌达地产公司在省城聘请的顾问。
另外，作为一个局级机关的一把手，他宁愿找外人帮忙，也不会求助于自己的副手，一方面，一把手求副手办事，面子上有点过不去，另外，也怕给自己将来的工作带来麻烦。
关云天听得明白，魏处长把这件事看的很重，她既然答应了老邢的请求，就想把这件事办成，如果拒绝了魏处长的要求，老魏在建委邢主任那里，将会很没面子。
“魏处长，我很赞同你的说法，但我们做事也有自己的原则啊！”
（本章完）