对于不懂行的技术受让方，海源研究院说什么是什么，这些年确实多挣了不少钱，但现在面对的昌达集团两位老总，经验相当老到，要想糊弄他们，老乔认为没有可能。
主管副院长把问题推给自己，乔处长本着促成这桩交易的原则，他试探着说道：“罗院长，咱们的报价本来就很高，我觉得对方的还价也算比较公道。”
“哦，你是这么认为的？他们的还价很公道吗？”
“罗院长，这个项目包括了原药合成和成药制造，这么大的项目，即使按照对方现在的报价，总的技术转让费也高达二百多万，我认为对方在工艺设计、工程设计和土建设计等环节砍价，也是可以理解的。”
“双方的谈判才刚开始，你不要被对方左右，得据理力争啊！”这位主管副院长，好像对自己的下属不太放心。
“领导放心吧，我不可能被对方所左右。但是，咱们以前对待其他技术受让方的办法，在他们身上不管用。”
在成为副院长之前，老罗的岗位就是对外合作处处长，他自以为非常熟悉谈判业务，对老乔的话不以为然，“为什么不管用？难道他们是这方面的专家？”
“专家倒不一定，但对方确实对技术转让流程和各个环节非常熟悉，看样子，以前经历过不少这样的场合，经验很丰富。”
不知道那位主管副院长因为什么事脱不开身，反正他是不能亲自参与谈判，既然老乔把事情说的这么肯定，罗副院长只好无可奈何地说：“你看着办吧，别吃大亏就行。”
“这,......”老乔还想解释，对方已经挂断了电话。
回到会议室，乔处长坐下后说道：“不好意思，让两位老总久等了。我向主管副院长汇报后，他同意你们对设计环节的报价，但其他环节就不要再砍价了。”
“乔处长，我们最在乎的就是设计环节的取费，对其他环节，比如技术转让费，即使你们的报价明显偏高，从尊重知识尊重技术的角度考虑，我们也认为物有所值。”关云天道。
“两位老总，技术转让各环节的费用确定下来了，接着是否应该谈合同细节和工作计划？”老乔道。
“按谈判程序是该这样，不过是不是应该先把环境和安全评估做完以后，项目才能进入实施阶段？”叶佳怡道。
“是啊，如果环境和安全评估通不过，项目也不可能启动。”关云天道。
“如此说来，得让院里的评估机构抓紧时间工作，尽快拿出评估报告，组织专家评审。”乔处长侧身对旁边的王工说道。
老王将靠在椅子上的身子往前挪了挪，“环境和安全评估报告可以做，也可以组织专家评审，但这些工作都是要收费的，是不是应该先把收费价格谈妥了再说？”
“这个收费不用在这里谈，一份环评报告收费多少，那是人家环评机构说了算。”老乔道
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。
“乔处长，你认为环境和安全评估报告，还有评审专家的组织，在你们这里做，还是由我们在当地做比较好？”叶佳怡道。
“我没听懂叶总的意思，你想说什么？”
“我就直说吧，环境和安全评估这两项工作，由谁做更好？”
“我们院有现成的评估机构，当然由我们院的有关机构来做最好，一条龙服务嘛。”老乔道。
“其实由你们一条龙做下来，我们更省事，但是，你们论证的结论，不能说我们当地职能部门不认可，就怕以后找麻烦，我们可吃不消啊！”叶佳怡道。
“嗯，还真有这种可能，如果项目建成投产后，在运营过程中三天两头找麻烦，那才真叫麻烦！”关云天道。
老乔理解关云天和叶佳怡的担忧，地方上那些职能部门，在没有得到他们允许的情况下，即使企业跟外单位把事情办得再好，都有可能从鸡蛋里挑骨头，到时候企业确实难以招架。“两位老总考虑问题很周到，你们认为怎么做更保险呢？”
“我们回去向有关职能部门打听一下，看看他们是否愿意插手这件事，如果他们不嫌麻烦，那就让他们做，要是职能部门图省事，就让海源医药工业研究院的评估机构做。乔处长，你觉得这样可以吗？”叶佳怡道。
“当然可以，问题是环境和安全评估，需要项目的技术方提供支持，王工，咱们可以提供帮助吗？”老乔侧身问道。
“前面不是说了嘛，在没有落实技术转让合同之前，我们什么也不能做。”
关云天本来非常尊重老王这样的技术人员，见他如此固执，没有半点通融余地，有点看不过眼了，“王工，按照逻辑关系，环境和安全评估是这个项目能否实施的前提，为了开展环境和安全评估，技术提供方进行必要的配合，这是理所当然的事，又不是什么额外要求，怎么就不能做呢？”
“关总说得有道理，是啊，项目要想合作成功，首先必须通过评估，要做评估，就需要技术支持，王工，咱们还是应该帮这个忙，即使在本院做评估，也需要你们的支持。”看来老王的资历很深，乔处长对他也敬畏三分。
“可是，什么结果也没有，我没法安排相关人员配合工作。”老王推脱道。
“王工，我们跟科研单位打交道不是第一次，对于研发单位的情况多少了解一些。这样吧，事情明摆着，如果你要坚守自己的原则，不在乎项目能不能转让成功，甘愿把你们的技术成果锁在抽屉里，那就请便，不愿转让你的技术，我们也没有办法。”关云天这是善意的警告。
不管老王是否着急，乔处长急忙说道：“关总，咱们不能因为这么点小事影响大局。王工，我认为这个条件你们得答应下来，否则，你我跟院领导都没法交代。”
老王有点书呆子性格，不善于变通，但关云天的意思他听得很清楚，再加上老乔又把院领导搬出来，他只好同意在环保和安全评估环节进行配合。
因为环保和安全评估的原因，尽管当天下午谈了合作细节，也没能签订合同，最终只草签了一份合作协议。第二天上午，关云天跟叶佳怡即乘机返回了单位。
按照工作计划
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，叶佳怡就评估事宜咨询了县环保和安监局，不出所料，两个职能部门都要求当地中介机构做评估，幸好当时没跟海源医药工业研究院签订评估协议，否则，在这件事情上，就会跟当地监管部门闹矛盾。
“评估报告可以由你们指定的中介机构做，评审专家怎么办？”叶佳怡有些不放心。
“中介机构自有办法，只需向他们提供必要的技术资料，其他不用你们管。”
这倒落得个省事，叶佳怡把海源医药工业研究院项目负责人老王的电话留给了中介机构，“需要了解技术问题，直接给他们打电话就可以了。”
......
魏处长牵头的关于养老事业的调研，已经进行了三个多月，调研工作半个多月前就已完成，老魏整理了有关数据，她向关云天呈送了一份比较翔实的调研报告。
这份一百多页的报告，从头到尾看一遍，也要几个小时，关云天先看了调研结论，其他内容等他有空了再慢慢研究。
调研结论跟预想的情况差不多，调研报告只是用事实支持了以前的预想，既然这项事业大有可为，从现在起，关云天就要开始布局和规化。
“根据人口和经济发展水平，将来的养老事业，最好先在省城开始做。”老魏建议道。
“是啊，省城有八百万常住人口，达到老龄的人口按百分之十计（实际上要高于这个比例），就有老龄人口八十万！需要进入养老院安度晚年的七十岁以上老人，即使只占百分之二十，至少也有十六万人，这是一个庞大的数字！调研报告指出，省城现在各种养老机构加在一起，床位不足五万张，也就是说，如果建立一家十万张床位的养老机构，也不愁找不到足够的服务对象。”关云天分析道。
“没错，不过十万张床位，说起来太吓人了！”老魏这个发改委的老计划处长，是见过大世面的人，对这一数字也颇感吃惊。
“说起来确实不少，如果老人们全都住入双人房间，也要五万间房子，每间房子按二十平方米计算，仅实际居住面积，就需要一百万平方米！建筑面积至少是一百二十万。根据省城目前的住房成本，仅建设这些住房，就需要投资四五十亿！”关云天道。
“养老机构除了住房，还需要很多设施，估计那又是一笔不小的投资。”魏处长道。
“真要是一次性建设十万张床位的养老机构，没有一百亿投资，我估计是拿不下来的。但是，其社会效益也是巨大的，假设每位服务人员平均照顾五位老人，三班工作制，这个机构可以为省城解决六万人的就业，加上医疗、保洁和管理等等岗位，需要的工作人员更多。另外，为众多家庭解决了后顾之忧，让老人们的家属全身心地投入到各自的工作中，这个效益更是无法衡量！”关云天描绘着养老事业的蓝图。
“这确实是一件功德无量的好事，关键是这一百亿投资从哪里来？”老魏提出了最现实的问题。
关云天哈哈地笑了，“魏处长，这只是我的设想，无论哪个行业，做这么大的项目，都不可能一次投资全部到位，因为根本没有那个必要，甚至连管理也跟不上。但是，如果向有关部门汇报，就得这么讲，养老事业需要全社会关注，不怕名声大。”
（本章完）
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