新笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 《小人物的非凡之路》第562章 实难从命
    昌达集团要拍卖物业公司的消息不胫而走,那些关心这件事的个人或企业迅速行动起来,本地有家名叫恒源橡胶公司的企业,父亲是董事长,儿子是总经理,他们对这件事很感兴趣,加上恒源橡胶公司本身就有一家小型物业公司,父子俩一商量,决定收购昌达物业公司。
  
      自从退出了传统产业,加上近十年来把主要精力放在省城的业务上,大多数时候,关云天在省城与昌达集团总部之间来回奔波,他早就不关注本地那些从事传统制造业的企业了。
  
      一天上午,关云天面前的电话响起了铃声,他顺手接了起来,没等他说话,对方热情地跟他打招呼,“关叔你好!”
  
      这么亲切的称呼,把关云天搞懵了,“请问你是哪位?”
  
      “关叔,我是恒源橡胶公司的小王。”
  
      “恒源橡胶公司,小王?”虽然已经是二十年前的事了,因为帘子布业务,当初跟他们打过几年交道,关云天对这家公司还多少有些印象,“恒源公司换老板了?”
  
      “没有,老板还是我爸老王,他是董事长,我是总经理。”
  
      “哦----,老王,小王,董事长,总经理,”关云天总算明白了他们的关系,“王总,请问你有什么事儿?”
  
      “关叔,听说你们要出售物业公司,有这回事儿吗?”
  
      “没错,消息早就发出去了,怎么,你才知道?一个星期后在市拍卖公司举行公开拍卖。”关云天道。
  
      “公开拍卖?叔,你能不能不拍卖呀?”
  
      “为什么?”关云天莫名其妙。
  
      “我们恒源公司想收购,干脆把物业公司买给我们得了。”
  
      听这说话方式,小王的素质也高不到哪里去,关云天鄙夷道:“昌达物业公司公开对外出售,谁都可以是买家,如果恒源橡胶公司有兴趣,当然也可以包括在内。”
  
      “叔,我不明白你这什么意思?”
  
      关云天摇了摇头,“我的意思是说,如果恒源橡胶公司想成为买家,那就跟其他买家一起参与竞买。”
  
      “听我爸说,咱们两家企业不是老关系吗?怎么也要公开竞买?”这位小王经理以为自己公司有特权,简直不知天高地厚。
  
      “对昌达物业公司感兴趣的,有十多二十家企业,还有一些个人,他们几乎都是我的朋友,或者跟昌达集团有过业务来往,我要是只跟恒源公司谈,那些朋友得怎么看我?”关云天道。
  
      遭到了关云天的拒绝,小王觉得自己跟对方没有交情,他只得悻悻地说:“好吧,关叔再见!”
  
      当天下午,关云天又接到一个熟人的电话,对方开口就问:“关总,还记得恒源橡胶公司的老王吗?”
  
      又是恒源橡胶公司!关云天想象得到,那位小王上午遭到了拒绝,回去必定跟他爸老王汇报,想必是老王亲自出马了,“恒源橡胶公司王总,当然记得!请问有何贵干?”关云天明知故问。
  
      “关总,我那儿子素质低,不会说话,如果哪句话惹得你不高兴,请看在我的面子上,多多包涵。”
  
      “王总何出此言?你那儿子又是谁?他怎么会惹我不高兴?”关云天故意装糊涂。
  
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      “哎呀,上午给你打电话那位小王,他是我儿子,他没跟你说吗?都怨我,这小子从小缺少管教,书也读的不多,没多高文化,素质低,说话没礼貌,作为长辈,请你担待点。”老王一个劲地说好话。
  
      “对,是有个自称小王的人给我打过电话,他也说过是你儿子,说话嘛,年轻人都很冲,没什么。”关云天若无其事地说。
  
      “没什么就好。关总,现在忙不忙?听说你几年前搬到省城居住了,你们昌达集团又在省城发展业务,咱们老朋友,都有多少年没见面了?啥时候抽个时间,我去拜访你。”老王套近乎。
  
      “拜访就算了,因为我在昌达集团总部办公的时间也不多,你要真来了,我还不一定在这里呢,趁你我都有空的时候,见个面倒是很好。”关云天知道对方说的全是客套话,他也不会当真。
  
      “关总,听说你们的昌达物业公司要对外出售?”一番寒暄过后,老王终于说到了正题。
  
      关云天知道老王这电话肯定是为此而来,“是的,我们调整经营战略,准备把物业管理这块业务转让出去。”
  
      “你太厉害了!这么多年来,你不断开拓进取,总是适时调整经营战略,把昌达集团搞得轰轰烈烈,真让人羡慕!富源县原来那些搞企业的老板,包括我在内,思想保守,理念落后,只知道默守陈规,尽管我们起步比你早得多,但企业原地踏步,还在传统产业里打转,随着政策的收紧,不仅长期受制于职能部门的监管,经营成本越来越高,产品利润越来越薄,而且国际国内市场竞争一天比一天激烈,现在可以说举步维艰。”
  
      “其实没什么,每个企业都有自己的难处,做企业不就是这样嘛,大家都不容易。”关云天淡然道。
  
      “你跟我们不一样,你有眼光,有远见,理念超前,社会人脉又广,企业蓬勃发展,我们现在只能算勉强维持。”
  
      “能勉强维持也不错。王总,今天打电话,还有别的事吗?”
  
      “刚才不是提到你们出售物业公司的事嘛,上午我那儿子给你打电话,可能没把话说清楚,我的意思,你能不能直接出售给我们?”老王终于说出了自己的想法。
  
      “直接出售给你们?王总,恒源橡胶公司怎么对物业管理这么有兴趣?”
  
      “嗨,你是不知道啊!现在轮胎行业很难做,环保安全监管越来越严,产品利润微博,国际市场波动大,可以说是有产值,没利润,要不是为了银行那些贷款,我都不想做了。根据我们对物管行业的了解,这个行业虽然利润也不算高,但非常平稳,而且没有竞争,投资回报率比轮胎行业高多了。”
  
      “没错,物业管理的最大优点就是收入稳定,但是,跟千奇百怪的业主打交道,其中的工作难度超出外界的想象。尽管如此,你要我把物业公司直接出售给恒源橡胶公司,恐怕还是不现实。”关云天道。
  
      “为什么?关总,虽然你我这些年不经常联系,但咱们两家企业的交往历史可以追溯到二十年前啊!当时昌达集团生产的帘子布,我们恒源橡胶公司是第一个用户。”
  
      老王扯到历史渊源,关云天对此早有准备,“王总,提起那段历史,既让我记忆犹新,又让我感激不已。但是,当初的那些交易,是互惠互利的结果,咱们两家企业都是受益者。
  
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      ”
  
      “还是嘛,当初那么好的关系,现在你也得照顾我呀!”
  
      见老王把两件事联系起来,还明确要求照顾,关云天道:“王总,你得承认这两件事都是生意,既然是生意,就得讲究互惠互利,不能一方受益,另一方受损,你说对吧?当初,恒源橡胶公司确实是昌达集团帘子布产品的第一个用户,但我们是以低于市价百分之十的价格供货的,恒源橡胶公司因此每年节省数百万原料成本。没有这样大幅度地让利,我们的产品恐怕入不了你的法眼吧?现在,昌达集团的物业公司对外转让也是一桩生意,迄今对此感兴趣的要么是朋友,或者是朋友的朋友,无论是谁,我觉得咱们还是按生意的方式处理比较好。”
  
      对于关云天的这番话,老王挑不出什么毛病,一方面,关云天对恒源橡胶公司当初成为昌达集团帘子布产品的第一家客户,一直心存感念,另外,要不是昌达集团大幅度让利,老王也确实不可能接受他们的产品,当初的交易,完全可以说是昌达集团以利益换取恒源公司的市场,那是个双赢的结果,谁也没有吃亏。
  
      现在,老王想以那件事为借口,在竞购昌达物业公司这件事情上,让关云天把恒源公司当做特殊买家对待,这样的要求显然没有道理,关云天当然不会答应,因为当初的生意,当时就用让利的方式让恒源公司受益匪浅,无论关云天还是昌达集团,都不欠对方任何东西。
  
      “关总,听你这意思,这件事没得商量了?”老王这口气,有点孤注一掷的意思。
  
      “如果你要让我把恒源橡胶公司确定为唯一买家或特殊买家,那就没得商量了,要是恒源公司愿意跟其他买家一样参与竞购,那我举双手欢迎。”关云天道。
  
      老王半天没说话,过了好一阵,他才有些沮丧地说:“本以为通过购买昌达物业公司,跟你学学转变经营思路,没想到关总不给机会呀!”
  
      “王总冤枉我矣!一个星期后,通过竞卖的方式,公开对外出售昌达物业公司,我们对包括恒源公司在内的所有买家敞开大门,不给机会一说,从何谈起?但我再一次声明,任何买家都是平等的,要想从我这里获得某种特权,对不起,恕我实难从命。”
  
      “是啊,现在的昌达集团早已鸟枪换炮,今非昔比,哪能把我们这样的企业放在眼里呀!”老王的话语中,夹杂着醋意、怨气和戾气。
  
      关云天一向不愿跟人计较,但老王这话他不愿听,“王总,你这什么意思?什么叫不把你们放在眼里?难道非要我把你们奉若上宾,对你们言听计从,就算把你们放在眼里了?凭什么呀?你说得对,别说昌达集团早已今非昔比,即使在当年的创业起步阶段,那也不是关云天的性格!”
  
      当年因为帘子布业务,昌达集团跟同行业的第一次商战,老王虽然不是当事人,但他亲眼见识了关云天的行事风格。今天因为关云天没有遂他的愿,让他的目的落空了,老王本想发泄一通,但关云天哪能吃他这一套。
  
      不仅碰了一鼻子灰,还自讨没趣,老王觉得很尴尬,但没人在乎他的感受,他从电话里听到关云天的声音,“你还有事吗?如果没有其他事,我就挂断电话了,大家都很忙。”
  
      “没,没事了,我们马上准备竞买材料。”
  
      “唉,这就对了!”
  
      (本章完)
  
  

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