新笔趣阁 > 时光与你皆情深 > 《时光与你皆情深》113,袁老板的钱 五

  113,袁老板的钱(五)
  方老板连夜按照袁老板的要求,就坐上了高铁,用了4个多小时在北京西站下了车,袁老板亲自到火车站来接自己这位老朋友不好意思。
  两个人见面寒暄以后,一辆加长的凯迪拉克,坐着两个身价上亿的老板,一直向着袁老板的别墅开去,到了家门口,两位老兄弟手携着手进入了别墅,两个人因为太熟悉了,袁老板让方孝孺赶紧的去休息一会儿,他也在自己的房间里养养精神。
  早晨八点多钟两个人下了楼,坐在一起吃早饭,方老板就问,“老袁,今天咱们都要干些什么呀?是不是直接和他们就开始谈了?”
  袁老板,“约好了,今天上午我们先去他们的公司,听听他们一个多月以来公司运营的汇报,把他公司运营的情况我们了如指掌以后,对他们的行政运行团队再认识一下,也就知道他们的工作能力和方向,下午我们再跟他们谈基金的事情,基本上都和他们约定好了,你就放心吧,原来是我一个人和他们谈这件事情,遇到事儿连个商量的人都没有,现在你来了,我心里也就有主心骨了,有什么事儿咱们俩人可以商量着办,我的意见就是把这个事儿越早办成越好,你说呢?”
  方老板虽然夜里折腾了4个小时,但是精神特别的好,好事情连着好心情,可能就是这个原因,听到袁老板征求他的意见,这些行程安排的还是很紧凑的,“那就按照你说的吧,我是没有意见,我也赞成你这个原则,只许成功,不许失败。你不?”
  袁老板慢慢的说,“这家公司和我合作,以前就是一个名不见经传的小公司,现在借着这个平台,已经发展壮大的让人刮目相看了,除了我说的那些原因以外,不知道还有没有别的原因,一会儿我们到那里以后还需要你老兄帮我观察观察。”
  方老板听他这么说,其实心里也是这么想的,怎么可能一家这么小的公司,用了这么短的时间就创造了这样一个商业奇迹呢?用传统的思维来想,怎么想也是想不通的,以方老板的经验,这里边一定会是很有蹊跷的,应该借着这次考察把他们调查清楚,这样合作起来,大家才能够安心。
  于是他对袁老板说,“这个方面你就放心吧,我们两个人总比你一个人要好一些,我们一个人和他们谈事情的时候,另外一个人可以观察一下动静,互相的照应,如果没有什么意外的话就继续谈下去,如果发现不对的地方互相一提醒,好多事儿就明确了,当然我希望这是一家特别好的公司,是因为他们有一个好的行业,好的团队,才能够创造这么好的业绩,如果是这样的话,对于我们来讲是一个千载难逢的好的机遇,我们就要抓住这次机会,大干一场,为我们下一步发打下一个好的基础,也为我们的资金找到了一条好的出路,何乐而不为呢?”
  袁老板高兴的说,“我的心里,我们这一批人我是最佩服你的,不但买卖做得好,而且特别有学问,想问题很开阔,看问题很尖锐,所以这件事儿我一开始就想到你,就是想让你好好的给我把好关,如果不出什么意外的话,咱们老哥俩还可以绑在一起,开创一片新的事业,为我们的晚年争光添彩,还可能到了我们晚年的时候,有一番新的作为,超过我们一生更大的成绩呢超过我们一生更大的成绩呢,当然这些都是良好的愿望,都要取决于今天谈的结果,考察的结果了。”
  方老板谦虚的说,“袁老弟,你有点过谦了,以你的经验和阅历考虑,这问题一点都不会出纰漏的,只不过是这么好的机会,你想拉兄弟一把,我也不会让你失望的,俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮,咱们两个老家伙绑在一起,对付那些精英们不说,能够把他们看透,也能够了解一个八九不离十,我们两个人共创一片新的天地是有可能的,虽然我们心里还不是很安稳,但是按照现在运作公司的方法,和我们那个时候完全不一样了,他们利用网络空间更大发展更快,所以业绩也会像现在这样辉煌的,我们考察完了就有结论了。”
  两个人一边吃着早饭,一边说着话,聊到高兴的时候,两个人不由自主的哈哈大笑。
  两个人的话题,还是围绕着,方老板为什么有这么多的钱?
  袁老板,“老方,论做买卖的时间,我可能比你要长十几年。要论挖煤的时间,我可能也要比你多十几年,不管从哪个角度来说,我挣的钱应该是在咱们这些人当中不是最多的,也是屈指可数的,咱们从煤炭行业退出的时候,我的钱应该是比你多吧,怎么这10多年了你的钱翻了10倍,我的钱说了好几个亿了?昨天你说完了你的底牌,我有一晚上没睡着觉,这十几年以来,你竟然背着我们挣了那么多的钱,你可有点不够哥们儿。”
  方孝孺听他说完了这番话,摇了摇头,叹息了一口气,对他说,“咱们俩的交情几十年了,你在供销社的时候,我在学校,我们俩的关系就是相当的好,我回到了村里,你也在周边的村里开始开煤矿,当时你是个体户,干自己的,我那个时候是做村企业,是为集体干的,我给村里干了十几年,后来被查了一个底儿掉,还丢了党籍,那些人想把我送进牢去,没想到我十几年两袖清风,一心一意为了老百姓,一心一意为了村集体,他们没有捞到好处所以到处告状,最后终于抓到了我给煤炭局的领导送礼的这个把柄,把我拉下了吗?并且开除了我的党籍,但是我不后悔,如果我处在他们那个位置,看着大笔的钱集体壮大了,老百姓分红了,而他们只能和老百姓一样,心里绝对是不平衡的,千方百计把我拉下马,也是可以理解的。
  我用最好的年华干成了最大的事儿,一个人能够为官一方,造福一方,那是最大的幸福,没有什么可遗憾的。后来我给自己干了,周围左右的哥们儿朋友都知道我的为人,所以受到了大家的恩惠,包括你在内,都毫不保留的帮助我,所以我才成了最后一批致富的人。当然赚的钱真的比你们差不多,只不过你们挣的那些钱,因为矿上出事故花了去很多,我因为多年在村集体抓安全,我知道安全对煤矿有多么重要,所以我把有限的钱都用在安全措施上了,剩下的钱就比你们多了很多,这就是我们退出煤炭行业的时候,我为什么比你们这些新开矿的人,更有钱的原因。”
  袁老板,“这个我明白了,你说的这个原因确实存在,矿上无论大小的事故,都必须用钱来摆平,因为有这些把柄,上级来检查还是要用钱投入,所以我们的成本要比你高了很多,这就是你这个人最精明的地方,有知识就有水平了,在这一点上我是真心的佩服你。但是为什么退出煤炭行业的十年里?你又翻了这么多倍,挣了这么多钱呢。,”
  方孝孺不屑一顾的看了他一眼,“这件事儿我早就劝过你,煤炭行业是以资源为主的行业,再多的资源也有枯竭的时候,或者国家政策调整的时候,当时你面对那种到处出空中的现象,不觉得有问题吗?别说安全问题,也别说环保问题,就是从做买卖的角度,那种乱象早晚得结束,难道你就没有预料到吗?当时我劝你和我一起做点房地产,你根本就看不上,如果当时你就和我一起干的话,我们会赚更大的钱,我的资本并不大,所以只能从小项目开始,谁知道正赶上这10年是我们国家黄金发展的十年,老百姓手里的钱也是越来越多,买房子成了他们唯一的投资方向,也是我的运气好,所以用10年的时间,我做了几十个房地产项目,每个项目都赚得盆满钵满,我用10年的时间赚这么多钱,有的时候连我自己都不相信,别说你了,这就是真实的原因。”
  袁老板听到方老板说这番话,后悔的都想自己扇自己的嘴巴,当时方老板几次找到他,想从他那里融点资,共同做房地产项目,为今后留条出路,当时自己愚昧呀,觉得这么好挣的钱,你还找什么出路呀?真是有点多此一举,方老板好说歹说,自己都没有往心里去,这能赖人家吗?两个人是兄弟,方老板有了好事儿,想拉兄弟一把,自己还不领情,今天还有什么说的呀?
  袁老板想到这里,不得不承认方老板这个人高瞻远瞩,有知识有文化的人做买卖,人家是走一步看两步,谋划第3步,甚至准备好第4部第5部,俗话说,人无远虑,必有近忧,当煤炭行业的政策调整的时候,方老板很快就整理好自己的煤矿,提前把煤矿交给了政府和相关部门,就光奖金,政府就多给了好几个亿,人家的远见卓识都变成了经济项目,而自己呢?真是有点儿得景观,天盲目自大了。
  袁老板感慨的说,“这些往事真是历历在目,所以现在我遇到这个好事了,第一个想到的就是你,今天我把话跟你说到这儿,虽然我特别看好这个项目,经过考察,如果你还是这样认为,那咱们就赶紧的操练起来,我建议你的资金最多,股份最大,你来当这个大老板,我给你当助手,咱们把这件事儿给他做红火了。”
  方老板,“我倒是不这么认为,昨天晚上你跟我说完这个事儿,我已经下定决心了,所以今天咱们俩人就在一起了,这个事儿这么好,又有运行团队,要充分的相信他们,把握好这个机会,我们那些资金就变成了资本,那可是能成就点儿大事儿的一笔资金哪,放在咱们手里这一段时间已经充分证明了,我们这些人虽然在改革开放中赚到了第1桶金,但是我们的岁数已经到了,不服老不成啊,这些新鲜的事物还是要让年轻人放手去干,这样才能够达到预期的效果,让我们的资金变成资本。”
  两个人聊着天儿,早饭已经吃完了,然后准备车去了沈小夫的公司。
  迎接两位老板的,是袁老板高薪聘请来的职业经理人赵一荻。
  赵一荻可是袁老板最信任的职业经理人,想当初为了把这片会所经营好,袁老板没用自己原来手下那帮人,知道在北京这样一个繁华的都市,要想经营好一片会所,那是需要经济头脑和人脉关系的,也关系到会所的第一形象,所以袁老板花重金聘请了职业经理人赵一荻。
  赵一荻是一个高学历的职业经理人,在国内顶尖大学学习的是经济管理专业,又在英国剑桥拿了博士学位,是我国第一批职业经理人,曾经在几个大公司里,都做得风生水起,工作履历上,有几个显赫的职位,而且驰骋在商场,都有很辉煌的战绩,袁老板就是想拿他作为一个招牌,把这片会所经营的有一些特色,也没有辜负袁老板的期望,这位赵总曾经带着她的人脉,也把会所经营的有声有色,但是形式差强人意,随着经商的气氛的改变,大气候已经变化了,会所还是一步一步的走向了亏损的边缘,但是袁老板心里对这个职业经理人仍然是无比信任的。
  会所转手以后,职业经理人赵一荻的职务,虽然从总经理变成了常务副总经理,但是还是除了沈小夫以外,仍然是这里职务最高的经理人,她首先和袁老板仍然保持着很热络的联系,公司里有任何一点风吹草动,都会向袁老板第一时间汇报,即使是沈小夫经营者两个多月的公司情况,赵总仍然一丝不苟的向袁我不,老板报告了所有信息。
  赵总见到袁老板来了,赶紧凑上前去,小声的和袁老板汇报说,“袁老板,你是知道的,沈总和杨志博都在上学,所以他们上午不能够来陪着您了,沈总派我来接待您,而且请来了负责运营的两位总监,公司里所有的事沈总都安排不能对你有一点隐瞒,这一位就是销售总监邓春,这一位是行政总监左琳琳,今天上午我们大家没有安排任何事物,只要您有什么需要,我们按照沈总的吩咐,我们所有的人都听您的指挥。”
  袁老板很得意,有点儿重回故里的感觉,周围人对自己毕恭毕敬,在方老板面前那真是太有面子了,心里特别舒服,表现出来的仍然是心如止水。
  方老板很惊愕,老袁已经把这家公司委托出去了,怎么所有的员工还像是对待老板一样对待他们?让方老板真的有点百思不得其解,但是心里也升起了一股对袁老板的佩服,时过境迁的环境,仍然让他还依然保有老板的面子,总经理以下所有的员工仍然是他为老板,这个老袁是怎么做到的呢?
  袁老板赶紧给方孝儒介绍,“老方啊,这位赵总就是我原来会所的总经理,现在慎重,仍然聘请她为常务副总,沈总是一个在校的学生,平常主持大局的仍然是我原来的总经理,你别看沈总是一个乳臭未干的小丫头,这些员工可是对他佩服的五体投地,包括我聘请来的人,一个没有动,而且大家都给升了职,所有的员工都保留在原来的岗位上,而且添了很多的新人,这两位也是沈总请来的职业经理人,一个是销售总监,一个是行政总监,这个团队真的是很有战斗力的团队呀。”
  看到袁老板如数家珍的介绍自己的人,仍然在沈总公司掌握着实权,方老板感觉到沈总的厉害,她没有像别的人一样,一朝天子一朝臣,而是保留了原来所有人的职位,而且用最高的待遇,调动这些人的积极性,没有一个精明的商人的头脑,没有一个更强的经济实力,那是做不到这一点的,虽然没有见面,也猜出了,这是一个无比精明的角色。看到老方如此得意的神情,也知道沈总给足了他的面子,让他重新再过一把老板的瘾,不仅满足了他的心理要求,也为接下来的商业谈判铺平了道路,这是多么令人敬佩的小女人呀。不知道
  方老板心里一边想着,脸上露出的表情更是和往常一样,知识的魅力已经表现在方老板的脸上了,他和袁老板完全不一样的风格,那温文尔雅的气质,那挥斥方遒的气概,那气定神闲的表情,都说明这是一位久经商场的商场老手,触乱不惊已经在这个商人面前不能够形容他的形象了,儒商这两个字更确切的表达了这个老板的神姿,方正的脸上一道一道的皱纹,表现出来的不是岁月的沧桑,而是跃进人间繁华的那种气度,让人看起来就会肃然起敬,这样一个老者,有着深厚文化底蕴的老者,又经历了怎样一个商业大战的传奇呢?
  赵总看到两位老板的申请以后,心里更是佩服沈总的判断,这种接待规格已经满足了两位老板所有的面子,接下来表现出来的就是对这两位老板更真诚的态度,把公司所有的账目和所有的高管集中起来,把这两位老板伺候好,只要他们想了解的,都如实的向他们汇报,下午的谈判估计不用谈,已经成功了80%了。
  赵总先向哪位老板汇报了公司两个多月来的几个重点变化,一是面向的顾客群体变化,原来我们服务的对象都是商界名流,属于服务行业管理就是最好的服务,现在以产品为主导客户的意见就成了发展的方向,让人在购物中享受快乐是我们的发展理念,这是在头脑中发生的革命,也是我们这些原来服务人员当中进行的一场理念革命,所有的人员被培训以后都走上了新的岗位,在运行的两个多月过程中,原有的人员起到了骨干的作用,补充进来的更是一些业界的翘楚,商场中的精英,对新技术新理念有着共同的理解。所以这个团队仍然是以前的团队,但是从里到外已经产生了革命性的变化,已经成为这个公司的运行灵魂了,团队精神原来就是被袁老板培养出来的,现在又被沈总发扬光大了。
  第二个变化就是利用网络平台销售,市场的占有率已经迅速的提高了,比传统的销售模式更加凸显了他的优势,表现出来的特点就是快捷方便,经营中最大的收获就是市场份额迅速的扩大,营业额也呈几何级数一样的膨胀,从最初每天几百万的销售额,经历了几天每天上千万的销售额,一下子就跨越到最近上亿的销售额,最大的一笔订单是13亿的销售额,这些变化都是在短短的两个月内发生的,我们这个老团队真的创造了一个商业奇迹。
  第三点变化就是每个环节都发生了革命性的变化,我们网络平台销售异常的火爆,也需要我们的工作团队无缝链接,因为我们是一个成熟的老团队,并不需要过多的磨合,只是对新业务有一个熟悉的过程,因为邓春总监原来就是做网络平台销售的精英,有一套成型的在网络销售上规章制度,所以各种程序各种规矩,早已经是在上岗之前大家就已经熟记的了,按照流程按照规矩操作就可以了,而且现在物流的成本正在加大,主要的原因就是订单来了以后没有关门的物流配送相适应,内部的团队是好建立的,物流配送是另外一个体系,要想建立起来,肯定需要一个漫长的过程,现在也成了公司项目大规模超大规模发展的一个瓶颈,现在所有的业务都要按物流的承受能力来发展,而不是按照商业平台的规矩发展了,这也是目前公司的尴尬,沈总的痛点。
  两位老板听到赵总简要的介绍以后,心里起了一阵波澜,这是什么样的企业呀?两个月短短的时间发展的这么迅速,这种迅速的膨胀会不会带来一些隐患呢?公司面临的问题,难道仅仅就是一个物流配送的承受能力吗?但是事实摆在面前,他们又无力的辩驳,但是引起了他们的深思。
  袁老板,“赵总啊,现在公司的经济情况怎么样啊?资金链有没有问题啊?”
  赵总看到袁老板问到了关键的问题,毫不隐瞒的回答说,“袁老板,您问到了关键性的问题,但是我们我们沈总嘱咐我们要少和您谈这方面的困难,她说钱根本就不是问题,目前她已经接触了几家投资性的银行,这些银行的特点都是带有许多政策性的资金,像我们这个发展迅速的商业销售平台,正是符合国家政策,这些政策银行手里的扶持资金都可以为我们应用,而且现在手续都很简便,我们手里的订单就可以作为信用担保,多少资金都可以带出来的。”
  方老板对商场的金融是有了解的,可以说是这方面的政策专家,赵总说的一点儿都没有夸张,像这样一个一家新的商业经营平台,按照信用抵押的办法,一次性就可以贷出上亿的资金,根本就不是什么大的问题,而大的问题就是把电商平台和实体店连接起来,一方面要提供人们更好的购物体验,另一方面也需要功能体验店提供功能上的拓展,虽然网络平台扩张性是几何级数级别的,但是你的线下体验是提高不了的,建设的周期摆在那,总是线上线下脱节才是最大的隐患。
  带着这种疑虑,两个老板继续询问着公司的各种情况。
  听完了销售总监邓春的汇报,方老板按耐不住自己心中的想法,急切的问邓总,“邓总监,你汇报的很精彩,最重要的是你的销售做得很精彩,这完全可以成为电商的发展典型案例了,但是面对着这么完美的销售成绩单,你们没有一个完整的计划吗?我说的是对这个产业发展的远景规划,总体操盘,你这么一个经营的销售人才,怎么能够头疼医头脚疼一脚呢?应该把握大局运筹帷幄,提出一个具有前瞻性的规划或者是商业策划书了,这才是像你这样有经验的销售专家该做的事情,你只是把现在的一些销售行为,销售案例,销售理念向我们做了介绍,销售成绩也是和盘托出,一点隐瞒都没有,但是你的商业策划,产业规划一点都没有透露,难道还需要向我们隐瞒这些商业机密吗?”
  邓春并没有想到这个年逾花甲的经济老人,会提出这么犀利而且尖锐的问题,一针见血的指出了销售上的一个空档,而且是一个关键性的环节,从心里不得不佩服他眼光的锐利,抓准了问题的症结,一针见血的指出了自己最不该忽视的一个问题,这是一个经历了什么样商业传奇的老人呢?他丰富的经验,威严的气质,已经说明他是一个儒商的代表人物,知识和文化的底蕴支撑着这个老人的问题,不给他一个圆满的回答,看起来他是不会罢休的。
  邓春把事先准备好的商业策划书拿给了这两位老人,并立刻准备投影仪,把这个商业策划书的精华部分用PPT的形式演示出来,一边讲解,一边注意观察老人的情绪变化。这两位酒精商场的商家,听到这个商业策划书以后,在讲解的过程中已经是眉飞色舞了,这个商业计划书给他们的震撼也就可想而知了。
  方老板对这个商业策划书听的特别的仔细,在邓春演示商业策划书的PPT的时候,不时的插话,提出关键性的症结问题,充分体现了方老板对新生事物的研究和介绍,知道这位经济专家商场老手对自己的经营和销售做足了功课,是带着充分的准备来进行考察的,其中表达出的合作意向之强烈,参与这个商业策划的心情之迫切,再也不能够掩饰他们的沉稳了,已经把他们的积极性和好奇心充分的调动起来了。

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