何紫娜一见汪小光进来，就蹭蹭蹭地走到他面前，略有慌张地说：“汪老板，你昨晚早就睡了吗？”
汪小光被何紫娜这突如其来的一问吓蒙了，他也略显紧张地问何紫娜：“怎么了，昨晚这里出事了？”
何紫娜边转身往自己房间走，边回答汪小光说：“没有，这里有事你能不知道！”
何紫娜开门走进了房间，汪小光也一步跟进，何紫娜又问汪小光说：“那你昨晚老板来叫我关灯时你有没有听到？”
汪小光说：“没有呀。”
何紫娜坐到床上，低着头自言自语起来：“那你真的是睡得太熟了，老板在门口这么响叫着说话你都没听见，好在我这里没出什么问题，要是真的出问题了，就算来叫你也无济于事了。”
汪小光从何紫娜的语言中听出了一定意思，难道昨晚她真的出了点问题？
于是他只好把自己没睡在这里的真相说给何紫娜听。
原来，昨晚汪小光并没有睡在这里，他们只所以把对面的房间一开一关，意思就是给何紫娜壮壮胆，好让她以为汪小光他们真的睡在这里。
那么，汪小光他们昨晚到底是睡到哪里去了呢？其实是睡到了张坚果的租住房里去了。
张坚果虽说是广州本地人，但不在这个城区，由于他之前在集体企业里做过采购员，交际能力出奇的强，很快与一些来广州做生意、办公司的港商、台商混得滚瓜烂熟，于是他干脆暗地里为走私物品的交易做起了红娘，并且在闹市区租了一个五十来平方米的小套间，汪小光在广州销售的珍珠也大多是通过他销售出去的。
现在他们两人的关系并不只是你帮我找业务线索，我跟你多少提成的关系，而是两人合作做生意的关系了，昨天晚上就是因为张坚果找到了一个新的业务目标，按提前约好的茶点去聊相关业务问题的，这一聊聊到了午夜两三点钟，汪小光也就干脆在张坚果这儿过了夜。
“怪不得我一个早上来敲你门，你里面一点反应都没有呢，我还以为你这么早出门了，因发觉这个旅馆总是有点神秘兮兮，所以也想上上下下去看个究竟，可刚刚碰到老板又好像不希望我东走西走的。”何紫娜说这些话的时候，脸上总带有怨和忧的表情。
汪小光告诉何紫娜，在广州卖珍珠，国家的控制其实于你们这里一样，是不能自由销售的，只不过这里是改革开放的试点地，外商多了一些，做生意的人活动了一些，地方政府的执行宽松了一些，所以市场交易适度自由了一点。
“但这个自由也是有度的，过于放开了，也会遭来有关部门的打击，而这个旅馆就是为了避免有关部门的打击而隐蔽开设的。”汪小光向何紫娜介绍说，这个旅馆其实是从原来的防空洞改造而成的，所以其形状就是这样的弯来弯去，很不规则，地下一二层就是原来的防空洞。
一般来说，想秘密谈生意或其他交易业务的，就可洗择在地下一二层进行，如果带有交易商品，需要直接在这里看样交易的，就会选择在这个三楼，也就是地上层，目的就是万一有人来查、打击了，逃离方便些。
因为这个旅馆是业主有意为地下交易的人开设的，所以防守也比较严密，一般来说是不让不做生意的人来住这个旅馆的，来这里住宿的人，如果不是老顾客，肯定也是由线人介绍的。
这样一段时间下来，真正要做地下生意的也就知道了这里有这样一个既可交易又相对比较安全的旅馆，同时那些想采购一些内地禁销商品的港商、外商也会偷偷来这里看货订货，这个时候应该是看货订货的旺季，你稍去留意一下，这房间里十有八九是在做生意交易的，所以老板的监视也比较严一些，这其实是对大家的一种关心。
说到这里，汪小光记起该问一问何紫娜一句话了，他问何紫娜：“你的珍珠打算自己找客户，还是让那位老张帮你联络。”
何紫娜回答汪小光说：“本来还以为来这里可以拿到市场上去自由交易，既然没有这个市场，那就只好托你们两人帮我这个忙了。”
汪小光跟何紫娜说：“我昨晚已跟那位老张说过你卖珍珠的事，因为你是第一次来广州卖珍珠的，估计不会有提前约好的客户，所以要他留心一下要高档珠子的人来看看你的珍珠，谈得好的话就可成交。”
何紫娜点着头说：“嗯嗯嗯，好的。”
当然，汪小光还提议何紫娜，如果有机会，你也可以跟其他客商谈一谈，有好的价客也可自己直接交易，但切忌被骗被蒙。
该说的话说了，汪小光就问何紫娜早饭怎么样？这时何紫娜才想起自己行李包里还有粽子什么的，就连忙去拿出来看，但未等行李包的拉链全部拉开，就闻到了一股酸酸的馊味。
你这东西还好吃？扔了吧，我们一起去外面吃点算了。
“我还没有洗脸刷呀呢？”何紫娜呆呆站着想了想，其实自己还不想吃早饭，但不吃又怕还不到吃中饭的时候就饿了，这下她也不客气了，对汪小光说：“汪老板，要不你先去吃，我就洗漱一下，等会你帮我带几只包子过来就行了。”
何紫娜说着，就开始在自己钱包里取钱，汪小光连忙走出门外，边走边还说上一句：“带点早饭也要给我钱，这也算得太清爽了吧！”
汪小光走了，房间里又剩下何紫娜一个人，此时她再也没了昨晚那种疲惫感，整个人似乎觉得精神抖擞起来，她坐在床上思考着，这次虽说是带着珍珠来卖的，虽然安全顺利卖掉随身带来的珍珠是第一要务，但还有一件重要的事务就是探路，所以自己还得尽量去摸清珍珠卖给客商有哪几条路可走？
其实何紫娜的胆子一直是比较大的，只不过自己是来到了这个人生地不熟的地方，又是接触从来没有做过的珍珠交易，现在在汪小光的一席话中，知道了这家旅馆的主要功能和作用，她决定亲自体验或者说观察一下珍珠交易的全过程。
何紫娜走进卫生间，开始洗漱、梳妆，又从皮箱里盖在珍珠表层的那件在家里算得上比较洋气的衣服，穿在身上后又来到洗衣手间的镜子前照了又照，然后拿上钥匙，走出门外关上门，在旅馆的走廊里又开始“巡查”起来。
服务台前，何紫娜又一次碰到了旅馆老板，这下何紫娜没了早晨那样畏首畏尾，她一见老板就笑嘻嘻地迎上前说：“老板，我是浙江诸北人，这次是带着珍珠来交易的，我想看看这里哪些地方有珍珠客户。”
浙江是中国的一个省份，这个旅馆老板当然知道，但他却从来没听说过浙江还有个诸北的地方，更不知道浙江还有一个产珍珠的诸北，他又一次仔细打量起何紫娜来，发现眼前这位女人，眉宇间多有风霜的痕迹，打扮上又显得有些土里土气，再说昨天又是跟着几位店里的老客户进来的，总不会是做什么“暗探”的人吧。
于是老板嘴巴往三层走廊一橛说：“有珍珠交易的基本上在这里，你自己过意去留意一下，但不得打扰人家的生意，你要是真的找不到客户，到时我也可介绍给你，你是三〇一吧？”
何紫娜点头说了声“是”，然后回头又朝走廊里走回。
此时的走廊与何紫娜早上第一次出来时见到的走廊又有所不同，早上第一次出来看到的走廊，房门几乎是都是关上的，要说闹盈盈的话都在这些门的一开一关中，现在虽说这些门大都还是关上的，但半开着虚掩着的门也有几间，走进房间的人少了，提着包儿出去的人多了。
因为有了老板的暗示，何紫娜对虚掩着的门总要轻轻地推开一点看看，第一次欲推进去的时候，两个挎着胖鼓鼓的黑色行李包的人正从里面出来，两人只是朝何紫娜看了看，什么话也不说就顾自走了。
遇到第二个半开着门的房间，何紫娜正向探头去看的时候的，里面一个女的正过来关门，何紫娜用手轻轻挡了一下门，又轻轻地问道：“有人收购珍珠的吗？”
那位女的只是摇了摇头，没说一句话，就把门关上了。
何紫娜继续往前走，当又转过一弯时，发现这个房间的门稍开大了一些，探头进去一看，三五位男人正围绕的几小包珍珠交流着什么。
于是何紫娜大着胆子走了进去，其中一位男子看见何紫娜进去了，连忙起身在卫生间旁边挡住说：“你找谁？”
这一挡，让何紫娜感觉到自己的这一举动已显得太莽撞了些，但此时此刻自己确实也想不出什么好办法来，于是只好直接说出自己的意图：“我是来卖珍珠的，你们还要珍珠吗？”
“去去去，我们自己也是来卖珍珠的，怎么还会要你的珍珠。”原来，在卫生间门口挡住何紫娜路的，也正是这个房间里住宿的主人，他们正与客商谈论的珍珠出售价，何紫娜突然进去说有珍珠要卖，当然是一件不开心的事哦。
但是不开心中总有人开心，就在那人正想把何紫娜推出门外时，其中一位卷头发、穿花格子厚衬衫的男子说话了：“珍珠好吗？要不拿过来看一下。”
何紫娜站住了，想说定一下是不是现在拿过来。
但这时推着何紫娜出来的那位男人对说话的男人也有所不耐烦了，他说他：“你先把我们的说定了再去说她的呀。”
那男的笑子笑后又对何紫娜说：“那好吧，你是几号房的，等下我们过来看一下。”
对接上了一位客户，何紫娜的心里总觉得有些像卖出了珍珠一样开心，她迈着矫健的步子回到了自己的房间，把床底下的一只旅行包打开，拿出上面掩盖着的东西，露出几包光秃秃的珍珠准备让客商来看。
看着看着，何紫娜忽然想到了一个问题，摊着这么多珍珠，自己又只有一个人，到时他们三个四个人进来了，说不定还真会把自己的珠子顺手牵羊地拿走或调一包去呢。
想到了这里，就多了一点儿警惕性，何紫拿从包里拿出一包珍珠放在床上，然后在包的外口边写上了“何紫娜”三个字，然后把袋口往外翻转，露出晶莹剔透的珍珠。
就在何紫娜美滋滋地欣赏着自己习作的时候，门外突然传来了“咚咚咚”的敲门声，她猜想得到，这敲门的人肯定是刚才自己找上门去的几位珍珠客商，刚刚还喜上眉梢的何紫娜一下子变得紧张起来。
不管这样，既然说定了的事就得大胆去做呀，何紫娜小心翼翼地走到门口，“啪嗒”开了门。
走进来的是三个人，一个是卷头发、穿着花格子的厚衬衫，一个是留着翘胡子，穿着淡灰色便西装，还有一个是光着头皮，穿着漂白衬衫带着红领带，其中那个翘胡子的肩上还挎着一个灰色的人造革行李包。
卷头发、穿着花格子厚衬衫的男子走在前，他走路的姿势有点摇摇摆摆，走进门的时候就问何紫娜：“珍珠呢，就你一个人啊？”
何紫娜虽说心里有点慌，但已在努力克制自己沉着冷静，她跟在卷头发、穿着花格子男子的后面说：“珍珠在床上，我们还有两位兄弟，他们马上就过来。”
见到了珍珠，那位光头皮，穿着漂白衬衫带着红领带的男子挤上前，抓起一把珍珠看了看说：“珍珠倒还不错，就这么一点点，你想卖多少价？”
何紫娜比刚才沉着了许多，她很快又很自然地回答过去说：“这样的珍珠应该有六十多斤，价格就听你们说的，只要你们说得适当，我们就全部卖给你们。”
穿着淡灰色便西装的翘胡子这下也挤到了床边说：“我说老大呀，你这么也说这珍珠好，你看看我包里的不是比这好多了吗，只不过是她的颗粒大一点。”说话间，翘胡子从自己包时取出一包珍珠解开与何紫娜的对比起来。
这两挤三挤，已把何紫娜挤到了圈外，不一会，两个人背朝珍珠面朝何紫娜地与何紫娜交流起来，其中那位光头皮，穿着漂白衬衫带着红领带的男子对何紫娜说：“你的珍珠我们是看中了，只不过现在跟你说个价格，你也决定不了，反正得等到你的兄弟来才可决定，那我看我们先走吧，等下再来跟你谈价格。”
说着他们一一走了出来，何紫娜露着笑脸连声说着好好，走在两个男子背后欲送各出门，正当她走向门口的时候，突然发现张坚果斜靠在卫生间门框边，就惊讶地说“老张你什么时候到的？。”
张坚果没理她，只朝里面背着大包的穿着淡灰色便西的翘胡子看着，翘胡子若无其事地挎着行李包走出来，张坚果一伸手挡住了他的出路说：“兄弟，这是我朋友，对她别干这一行了行吗？”
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