又是草枯、叶黄，湖面白茫茫的下午，诸北大队会议里，里里外外站满赶热闹的人，他们伸长脖子听着西泌湖蚌塘承包结果的宣布。
宣布的人是骆云根，他现在的身份是诸北村第三村民小组组长、西泌湖蚌塘承包工作小组长，他响亮地报出中标结果：“中标人何喜富，承包款十六万八千八百八十八元。”
现场掌声一片，何喜富从头排坐位上站起，一手拎着装有人民币的皮包，一手向大家挥手致意，随后在承包合同上签了字，现在付了首期承包款。
何喜富回到家里时，屋里挤满了人，这当中有湖上村的支部书记陈东贤、何紫娜的徒弟、干女儿何月红，还有诸暨大队的何长安、骆善灿、及堂兄何根富等。
见何喜富来了，陈东贤率先迎上去握着何喜富的手说：“你看，依看说不就还可省下一万八千元钱吗？他们想包就是冲着你这次拿出了这么多钱来的，以为你拿不出钱来竞争了，他们可低标获得。”
投标前一夜，何喜富拿着自己的投标方案跟陈东贤去商量，陈东贤是提议何喜富用不着投这么高的标，但何喜富就是拿不稳，加上自己也盘算过，按照现在的市场行情，十年这么一点承包款实际也是值的，所以还是按照计划投了，志在必得。
现在标是中了，西泌湖几个蚌塘再经营十年，是铁板钉钉的事实了，但在大家高兴的氛围中，何喜富露脸的还只是苦笑。
见何喜富这般样子，骆善灿走到他面前说：“十年的经营权拿到手了，怎么还一脸不开心的样子？”
“压力呀！”何喜富掰着指头跟眼前的人说，近十二万的承包款虽然是每五年一付的，但头五年的现在就一次性付清了，还有三万元的押又要押十年，把大家借给我的钱全押上了。
骆善灿知道何喜富担心的借款问题，便马上安慰说：“钱的问题不是问题，你总不只是养蚌育珠呀，总还要去做几票珍珠生意吧，再说这十年你的蚌塘总不是只是投入而没产出的吧，担什么心，根据我的分析，你年里年外就可把大部分债还上。”
何喜富不紧不慢地说：“但愿如此吧！”
诸北村支书何梦根和联村干部姚大江也来向何喜富成功续包西泌湖蚌塘道贺恭喜了，姚大江说，在何喜富成功续包的第一时间，他向镇党委姚吉华书记通了电话，报告了何喜富中标的喜讯。
何梦根也接着跟何喜富说，其实在这一次西泌湖蚌塘新一轮投标承包中，镇里的姚吉华书记、联村干部姚大江副书记，都做了大量工作，诸如十年承包期、缴三万元押金、承包款分两次付等，都是他们特意根据何喜富的实际而作为建议提出来的。
对于这一点何喜富心里也明白，虽然这一次自己因为是投标人而没有进入西泌湖蚌塘承包工作小组，但作为一名户长，他还是参加了几次有关协商会议，其中也有一次听到姚大江在户长会议传达了镇党委姚吉华书对西泌湖蚌塘承包的要求，他希望能以维护提升诸北珍珠产业为目标，适当延长承包期，确保稳定生产秩序。
何喜富自然明白，姚吉话书记是在为自己说话，当时的心里就是热乎乎的，但对于眼前这么多的债务压力和十年经营权，觉得对自己的生产规模，经营策略等，有必要进行重新调整和设计，他趁姚大江在场的机会对何梦根请假：“这几天我需要对在西泌湖蚌塘多伺弄几天，村里的工作还得由你梦根自己和其他同志多辛苦点。”
何梦根笑着说：“没问题，你先安心安排好自己的工作。”
姚大江也笑笑说：“做好了你自己的，也就是做好了整个诸北珍珠产业，姚书记说，你的的蚌塘承包将作为全镇延长水面承包期的典型在全镇推广，到时他一定会来看你的现场，你得有气准备，精心安排一下吧。”
何喜富此次的调整和设计，包括了短期养殖的广大，优质珍珠的培育和蚌塘水质土质的改造，所以他把何紫娜的工作重点也安排到了西泌湖，插种珠蚌、剖蚌取珠的活儿基本上交给何紫娜进行，自己和大儿子何思强重点就做蚌塘的改造工作。
这一天时近中午，何紫娜正在草棚里准备做中饭，忽听婆婆在外面远远的喊着话：“阿娜、阿娜哎，你快点出来，有客人找你呢！”
何紫娜走到门外远远看去，跟在婆婆后面走过来的是位西装革履的男人，面有点熟，但想不起哪里见过，名叫什么？她站在门口呆呆地看着走近，只是轻轻地说了一句：“是谁找我呀？”
倒是那位男人先认出了何紫娜，他在快要走近何紫娜的时候，笑嘻嘻地说了过来：“何小姐是我呀，那次你去广州的时候……”
婆婆带来的陌生男人话才说了一半，何紫娜忽然就想起来了，这位客人正是自己第一次去广州时，列车上睡在自己上铺的，后又在衡阳站下车的那一位，名叫吕建康。
何紫娜连忙迎上前去说：“唷，是吕大哥呀，稀客稀客，快进屋坐，快进屋坐。
何紫娜边说边把客人往草棚屋里请，吕建康却站在草棚外留住了脚步了，他看看何紫娜将要走进的草棚屋，又看看眼前这样一片汪洋的蚌塘，惊喜地问何紫娜说：“你现在不做珍珠生意了，这蚌塘都是你在养蚌育珠，都是你在经营？”
何紫娜告诉吕建康说：“这蚌塘是我老公和儿子在经营、在管理，我呀还是有空来帮帮的，重点还是帮替人家插种珠蚌，跑点珠珠贩销生意做做，你别说，我现在不像你以前看的我了，现在我在火车里的胆子也大了，广州那边也很熟了呢，不瞒你说，那边还有好几位老客户呢！”
听着何紫娜所说的话，看着何紫娜说话的表情和汪洋一片的蚌塘，吕建康竖着大拇称赞起何紫娜说：“了不起、了不起，没想到你还是集种、养、销于一体的大户人家“女当家”，想不到呀、想不到。”
在吕建康一声接一声的“想不到”中，何紫娜想起了自己第一次去广州时在列车的胆怯样子，不禁感到难为情起来，她又一次招呼客人进屋坐、进屋聊，一边解释说：“那次我是第一次带着珍珠坐火车，也是第一次单独一人去广州，你别说，我自己现在想想那时候的我，担子还真不小呢。”
吕建康跟着何紫娜走进草棚屋。
何紫娜先为吕建康沏了一杯茶，然后一边与客人聊天，一边在煤气灶做起了饭菜。
在与何紫娜在聊天中，吕建康得知何紫娜一家不仅是现在诸北养蚌育珠规模最大的一家，而且还是当初在诸北引进养蚌育珠技术的第一家，这里的养蚌育珠产业正是他们推广开来的消息后，又连连说：“我找点门了，早知这样，我早就该来找你了。”
在刚刚知道这位就是自己第一次去广州时，列车上睡在自己上铺的男人时，何紫娜的第一反应，就是他肯定是来诸北收购珍珠，现在在他番话中，何紫娜似乎感觉到又不只是来收购珍珠的，或许还想从中引进养蚌育珠技术或其他什么的，于是她向吕建康问道：“吕大哥这次是特地来我们这里收购珍珠的吗？”
“我呀，一是特地过来看看何家小妹子，二是还还想顺便带点特殊珍珠过去。”说着又顾自哈哈大笑起来。
对于吕建康这副喜皮笑脸样子，何紫娜早在上次列车上就已看出来了，当时不愿答理他大多也是这原因，现在在自己家里不管他怎么表现，总得当他是客人看，但她心里明白，这是吕建康闯荡江湖的一种手段，今天真正的目的肯定是来收购珍珠的。
何紫娜很快把话题引入正题，她问吕建康：“吕大哥所说的珍珠，是否指特别优质的珍珠？”
“不，我要的是特别低级的珍珠，你相信不？”
“不会吧？”何紫娜还以为这个吕建康可能还是在跟自己开玩笑，所以她带着笑脸向他说明：“吕大哥，我是一直住在乡下种庄稼的老实人，向来有一说一的，你跟我合作或者说是要我帮忙，都得是实话实说、直来直去，否则的话我真要搞不灵清的唷，我说你真的要特别低级的珍珠干嘛？”
“赚钱呀，这个我能骗你吗？”吕建康见何紫娜对自己的话分不清是真是假，就跟何紫娜解释说，自己跟朋友在衡阳开办了一个珍珠工艺品厂，现在已开始制作珍珠领带、珍珠玩具、珍珠动物等工艺品，生产这种工艺品，最适合用那些颗粒细小、形状各异的低级珍珠，这些珍珠往往是收购价低，那边买出去的工艺品价格高，所以赚的利润多。
说话间，吕建东已走到了何紫娜做饭菜的煤气灶边，他又装出神秘兮兮的样子轻声地跟何紫娜说：“我是想你们这边养蚌育珠比江苏起步迟，低级或劣质珍珠多，收购价或许会更便宜，所以想来找你谈谈，搞得好的话可以合作赚点钱。”
何紫娜跟吕建东说：“吕大哥你这个猜想可能有点低估我们这边的珍珠了，跟你说，我们这里的养蚌育珠技术是从江苏引进的，但我们在试验成功的基础上，又很快从江苏那边引进并推广了优质珍珠的培育技术，你若不信，等会跟着我去塘里捞几只珠棚剖开看看，里面颗颗都是优质珍珠，不过整个村子里你要是去采集起来，或许还能搞到一些，反正之前我收购的都是优质珍珠。”
吃午饭的时候，何紫娜趁着何喜富、何思强都在的时候，把吕建康收购低级、劣质珍珠的情况提出来跟大家一起探讨。
何思强说，他知道自己几个徒弟的家里可能还可弄到一些，因为他们刚刚育珠的时候，老妈开始收购优质珍珠卖了，而何志根他们又不肯收购他们的劣质珍珠，或者是把价格压得过低，反正他们干脆藏起来了，说是以后做个纪念也好。
何喜富也认为，只要一户一户去打听起来，总能收购一些，但要保证能够收到多少，这很难说。
吕建东是一个闯荡江湖多年的生意人，他一看何喜富一家养蚌育珠这阵势，就认为是一个可以合作可以利用的人家，便在饭桌上提了出来：“要不我在这里先拿出一万元钱，你们慢慢地按这边的价格收购起来，反正我那边厂里每反正每斤的收购价是五十元，你这里的价格就由你们自己定，定高了少赚点，定低了多赚点。”
吕建东算是把生意交给了何紫娜做，下午坐上公共汽车去火车站了，说是还想去江苏跑跑。
当晚，何紫娜叫上何英之帮忙，带着现金先诸北村范围内挨家挨户地边问边收购低级、劣质珍珠，大多珠农都不相信，说是这些珍珠现在连何志根他们都不要收购了，你何紫娜收购去干什么？
对于本来已觉得没人要的珍珠，何紫娜竟然上门来收购了好事，珠农们都有着说不出的高兴，何紫娜要他们自己报个价，有的说三十元，也有点说二十元，更有的甚至说，你何紫娜要就白白拿走算了。
后来，何紫娜干脆统一以每斤三十元价收购了。
快到晚上十一点的时候，何紫娜跟何英之两人挑一担、背一袋地把当晚收购的珍珠拿回了家，一计算还真收购了一百六十多斤，虽然利润不高，但在家门口赚了这么点钱，想想也是开心的。
收藏好珍珠，何紫娜准备睡觉时，床头桌的电话机也响了，何紫娜随手拿起电话接起来。
电话是广州的张坚果打来的，说是他另有两个客户要优质珍珠，数量也在三百斤左右，希望何紫娜抓紧收购，争取元旦前送到广州。
何紫那乐意地接下了这笔业务，心想蚌塘一续包，还真带来了好运气，珍珠生意接连送上门，说不定明天上午还会有呢！
手机站全新改版升级地址：https://m.biqusan.com，数据和书签与电脑站同步，无广告清新阅读！