根本没想到查士丁尼居然如此狮子大开口的皮埃尔男爵此时脸上的表情就如同之前胃病大犯一般，五官都几乎拧成了一团。
“你是在耍我吗！”火冒三丈的男人此刻完全不顾所谓的涵养，怒喝了起来。
恼怒于查士丁尼如此漫天要价的皮埃尔正要下逐客令，可是早有准备的查士丁尼却不慌不忙地说道：“你连问都不问我是什么一份大礼，又怎么能确定我是在耍你呢？”
“哼，查士丁尼，我没有心情在这里跟你耍什么嘴皮子。现在我不把你绑着送给拉丁人保持中立就已经很顾念之前的交情了。你还来我这里提出如此无礼的要求！你认为我还会上你的贼船吗？”板起面孔的皮埃尔不耐烦的说道，话语里仍然没有丝毫留情，可是查士丁尼还是敏锐地捕捉到了对方刚才还火爆的脾气已经缓和了许多。
果然无利不起早，一旦意识到有利可图，面前这个比萨男人便会放下一切的成见甚至主动铤而走险。
见是时候趁热打铁了，查士丁尼也终于切入主题说服一个人，无非陈说利弊两点，将不可见的利益用巧舌勾勒出来从而令对方忘记或者忽略已经看到的风险罢了。
“皮埃尔阁下，您这样说的话就太令人伤心了。平心而论，你我之间的合作应该是比较愉快的。即便不谈纳夫普利翁在海上中转带来的利润，光是我给予您在莫利亚贸易的特权便已经让您和您城邦获利不菲了，不是么？”查士丁尼微微一笑着说道，望着眼前的男人。
而皮埃尔男爵也没有否认，大方地点了点头，“的确是这样，但是这是作为当初我协助你进攻阿尔戈斯和雅典后应得的酬劳。仅凭这点，恐怕我没有义务帮助你吧，查士丁尼阁下？”
“的确，但是请不要忘记，正是因为这一点，便足以让整个北边的拉丁贵族们对你恨之入骨。”查士丁尼突然提高了嗓音，“在雅典，如果不是您麾下的战舰帮助的话，只怕他们已经粉碎了来自阿格里尼翁罗马军团的围攻。可是正因为您的插手，他们无数人在那一仗中失去了亲朋好友，最后屈辱地选择成为我这位狡猾的希腊人的附庸。那么现在，皮埃尔阁下，您还认为那些法国人和德国人还会对您这位意大利人抱有什么好感吗？”
“你，你是在威胁我？”
“不，仅仅是陈述一个客观事实而已。提醒您一句，之前那些拉丁人的拉拢为的仅仅是要稳住你们罢了。倘若整个莫利亚真的被颠覆了，纳夫普利翁如今超然的地位真的能保住吗？”拿捏着眼前这个男人的软肋，查士丁尼意味深长地说道。
这无疑戳中了皮埃尔男爵的痛楚不同于热那亚人和威尼斯人，他的母邦比萨可没有能力震慑的住那些发了疯睚眦必报的十字军骑士。
神情微微有些难看的男人发出不善的冷笑看着查士丁尼说道：“那又怎样？说来说去，你还是没有告诉我帮助你有什么好处。倘若我真的助你一臂之力镇压了那些家伙，只怕纳夫普利翁一样将不复我所有。”
此言一出无疑等于皮埃尔放下了一切的伪装和查士丁尼直接摊牌，双方都是聪明人，都知道二者的底线和企图是什么。皮埃尔清楚，如果查士丁尼真的掌握了整个莫利亚，那么他便真正拥有角逐紫皇冠的资格，而他和纳夫普利翁必然成为不合时宜的存在。不计后果和眼前这个年轻人合作完全是与虎谋皮，最后只能为他人做嫁衣，所以他必须逼查士丁尼做出一份承诺才能在未来的谈判桌上有足够的筹码。
而查士丁尼接下来的一番话却令皮埃尔大吃一惊
“你说的不错，这一切结束之后，纳夫普利翁必须回归帝国的怀抱，而在这里的比萨人除永久定居者一律离开这座城市。这是我最后的底线在莫利亚一切威胁都将被排除。”
如此尖锐苛刻的条件简直不像是查士丁尼会说出口的，连皮埃尔男爵都几乎以为是自己的耳朵出了什么问题，可是显然这个年轻人不是在开玩笑。
正当瞠目结舌的男人就将在沉默无言中爆发的时候，耳边再次响起查士丁尼的话音却令他完全说不出话来，本来心中腾起的无名怒火一下子被灭的一干二净。
“当然作为交换，塞萨洛尼卡可以无偿租借给比萨，期限是二十年，我所代表的帝国将不会有任何的干涉。至于条件便是我之前所说的，借兵，之后退出纳夫普利翁。”查士丁尼平静说出了他的条件，眼前，皮埃尔男爵却仍然沉浸在庞大的信息量中难以自拔。
半晌，男人方才回过神来，恍惚道：“塞萨洛尼卡？你说真的！”
万万没有想到查士丁尼居然会提出这样的条件，相比起塞萨洛尼卡，纳夫普利翁简直不过是一座小村子而已。要知道那可是罗马帝国境内仅次于君士坦丁堡的第二大城市，尽管遭受了战火摧残，仍然是一座地位非凡的大城。查士丁尼这样拱手相让，不禁令皮埃尔男爵都觉得是不是其中有诈。
“你该不会是想借着塞萨洛尼卡让我们帮你抵抗北边来的威胁吧！”突然醒悟过来查士丁尼用意的皮埃尔又惊又怒地说道，他差点有着了这个小子的道。
但令他意外的是，查士丁尼此时却十指交叉坦然地承认道：“的确如此，但是这对你我来说确实是最好结果。想一想吧，你的母邦，比萨共和国如今已经被热那亚人逼到了怎样的田地。再这样下去，我可以保证不超过二十年，你们在海上将被热那亚彻底打垮。可有了塞萨洛尼卡这座城市的输血，二十年足够你们化解现在的危机。到时候，比萨的上位贵族也不会坐视不管，势必直接插手进来。这样的话你又还有什么能担心的了呢？”
查士丁尼的游说仿佛有着独特的魔力，简单明了的陈说利弊便足够击垮眼前这个男人心中的犹豫，他太需要一次机会来登上上位贵族的地位了，更不用说如今的比萨，他的母邦的的确确陷入危机，而这一次查士丁尼所开出的代价是真的太诱人了。
“好吧，成交！记住你说的话，查士丁尼。”终于下定了决心，男人说道。
而早已料到的这一点的查士丁尼微微点了点头，微笑着说道：“那么合作愉快，皮埃尔阁下。”
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