塞北的大地渐渐解冻，无数蛰伏了数月的小昆虫，也从冻土地里钻了处出来，见证着这片大地上的巨大变化。
藏在条条沟壑中，那些白杨树洞里越冬的小松鼠们。
则被十里铺生产队的社员们，那股热火朝天的干劲，给吓得再也无法安宁，纷纷跃上树梢，惊恐不安的看着眼前的一切。
这一次，
别的生产队社员们，依旧还在河道里忙着修建拦河坝。
而十里铺生产队的社员们，则被组织起来，开始大力修建引水灌既渠。
现在大地已经解冻，地面上浅黄色的野草也已经冒出头来。
在这个时候要想开挖沟渠，已经比先前要容易的多了。
十里铺生产队里的2台拖拉机，由4名拖拉机驾驶员轮流驾驶、采用“歇人不歇车”的方式，一天几乎不停歇的连轴转。
有巨型特制“开槽机”的助力，十里铺生产队开挖沟渠的速度，简直可以用“进展神速”来形容！
“彭彭彭——”
拖拉机冒着欢快的黑烟，一路开过去，身后就是一条深深的沟壑雏形，带着泥土的芬芳，展现在大家面前。
而跟在拖拉机身后的社员们，他们则只需要用锄头，将拖拉机犁出来的泥土刨开。
然后再用石碾子，将开挖出来的土沟压实、擂紧，以减少渠水渗漏。
“哎呀，这法子得劲！”
老李头一边挥舞着出头干活，嘴里一边啧啧赞叹：“前些天，我看见别的生产队挖沟渠，他们又是用毛驴车，又是赶着牛车到工地上挖沟，可是费了老劲了！”
“当时，他们那些憨憨，还在我面前显摆，说他们昨天又挖了30多丈、前天也挖了70多米的水沟。”
老李头咧着满嘴黄牙笑道：“当时他们以为，我会对他们的成绩眼红眼绿的！哈哈哈，额当时就不慌！咱们生产队有能人，还怕干不过他们？”
旁边老李头婆姨噘嘴：“你吹甚大牛？晚上翻来覆去睡不着、唉声叹气的是谁？
你就眼馋人家别的生产队，他们的水利设施建设进度很快。
说是别人都挖了那么多的水渠了，而咱们生产队一曼皆没动静...”
老李头瞪眼：“额那不是气不过，别人总是眼馋额么？但我的心里还是有数的...咱们十里铺生产队，要么不动手。
一动起来，他们都不是个！看看，咱现在干一天，挖出来的水沟至少顶他们一个星期！”
旁边李会计不喜欢听老李头吹牛，于是开口道：“老李你就别哈吹了。前两天，天天跑到我门口来，急的转圈圈的是谁？”
老李头嘿嘿一笑：“我心里面虽然说知道，生产队的干部肯定有安排。
可当时我看见别的生产队，人家干的热火朝天的，这不是心里着急么？
所以就想来找你问问，看看你们这些干部，到底是怎么打算的？”
李会计冷哼一声：“你看看那些生产队，在冻土上挖水渠。不说他们浪费了多少木材、多少煤炭用来烧火、烤地皮。”
“咱就说零下20多度的天气里，北风刮的嗖嗖的，在这种条件下，社员们干活，该有多受罪？”
李会计叹口气：“你看看其他生产队社员的手，开裂了没？
看看他们的脸上，裂开的血口子，是不是一条又一条的？唉，一味的瞎干、蛮干，社员们可就遭老罪了...”
“就是！”
老李头婆姨附和道：“那种天气下，让大家伙儿挖水沟？那就和打石头差不多，铁硬！
一锄头挖下去，弄不好还能反弹上来。唉，生产队的驴，都架不住这样使唤。”
“可不是么！”
高鹏婆姨瑞瑞，现在她的老公高鹏，已经如愿以偿的当上了生产队的拖拉机手。
如今的王瑞瑞那张俏脸，就像浇水浇的比较勤的花儿，开的红艳艳的。
再加上生产队里的化妆品厂，马上就正式开工投产了，王瑞瑞以后，就可以去厂里面当一名光荣的工人。
因此现在王瑞瑞也不偷懒了、好像她暂时也不偷汉子了。
心情大好的王瑞瑞开口道：“前两天，我回娘家的时候。
我娘家那边的生产队，社员们那才叫没日没夜的、都在地里挖水渠、下河修水坝。
晚上他们收工回来，一个个的都像大病了一场，连扛着锄头回家的力气都没有...他们把锄头都是拖在地上、生生拖回来的...唉，遭罪啊！”
“可不是么！”
老李头婆姨皱眉：“你们也知道，我的娘家在官庄生产队。我听我二舅家说的，现在官庄生产队的社员们，每天晚上回到家，先就得咒骂几句！”
“他们骂这鬼天气、骂河道里的风，骂河里2尺厚的冰。”
老李头婆姨叹口气：“骂有人想当标兵、当先进，却不管老乡们的死活，也不管老乡们受的是甚罪！”
官庄生产队，开展水利设施建设是最早的。
由于他们被树立为典型之后，每天到官庄生产队去参观、学习的其他兄弟生产队的干部们，那就如同下雨前的蚂蚁窝。
那才叫个络绎不绝、那才叫个穿梭往来，不绝于途。
每天到官庄生产队去参观学习的生产队干部、上级领导部门，密密麻麻的，没一天停歇。
这就使得整个官庄生产队的干部们，每天一大早，安顿晚社员们今天应该干什么样的活？
他们其余绝大部分的时间，都耗费在接待那些生产队的干部、向各级部门领导汇报工作、介绍工程进度这些琐碎事情上面了。
那还有什么时间和精力，去思考如何加固堤坝、那还顾得上去监督水利设施施工？
而且，
由于来参观访问，到处看的其它生产队的干部们，实在是太多了！
这就使得，整个官庄生产队的社员们每天出工之后，连歇一口气都顾不上了。
——那么多双眼睛看着呢！
哪个社员要是想偷下懒，铁定就会被别的生产队干部们，给看在眼里。
如果说社员们平时干活的时候，偶尔歇歇气、偷偷懒，这倒也正常。
可如今官庄生产队，已经被树立为地区典型。
众目睽睽之下，哪一个社员要是敢偷懒、要是他干活敢不卖力气的话...
那后果，就很严重了：这是属于“给集体抹黑”、属于“破坏先进典型”的典型破坏分子。
这是挨收拾的...
干工程的时间那么长，环境又是如此的恶劣。再加上每天干活的时候，都被无数双眼睛盯着看。
官庄生产队的社员们，他们心里又怎么可能没有怨气？
毕竟，
靠一股激情鼓励着大家伙儿干活，社员们可以坚持三天，五天，甚至是十天半个月。
可让他们在吃的那么差的情况下，连续轴转两个多月？
那就是铁打的人，都扛不住啊。
要说在整个脂米县，哪一个生产队的社员最轻松？
这肯定就是十里铺生产队了：别的生产队的社员，他们忙着去河里修筑水坝的时候。
十里铺生产队的社员们，只需要去收集枯枝败叶、去饭店厕所里挑粪回来沤肥。
等到那些生产队的社员们，高举着锄头、钢钎，甩开膀子在冻土地上开挖水渠的时候。
而十里铺生产队的社员们，则只需要帮着修建化妆品厂房、去饭店那边帮忙扩建饭店就好。
干这些活儿并不累。
而且十里铺生产队的饭店里面，每天都会剔下来不少的羊棒骨，牛骨头。
把这些牛羊骨头炖汤，社员们拿回家去，就着一点杂面馍馍吃，既营养又美味，成本还低。
这一番骚操作下来。
整个十里铺生产队的社员们，猫了一个冬，竟然个个还变得红光满面，人人都长胖了、身体也变得更壮实了！
这边，十里铺生产队忙着修建引水灌既渠。
而与此同时，
罗旋则带着黄萱、彭勇二人，去地区“物资采购供应站”，准备找相关的负责人，谈给物资供应站供货的问题。
“兰花花护手霜？还有洗发水、护发素、香皂、肥皂？”
采购站负责人满脸的戒备：“这些东西，是我们本地生产的？”
“不是！”
罗旋说的异常的坚决：“这是属于引进代生产。”
什么引进代生产？
这绝对是一个新鲜的概念，负责人不懂。
亏的罗旋没给他说什么“贴牌加工”，要不然的话，能把对方给直接说的蒙圈儿。
“引进代生产，就是引进发达地区的技术、资金，以及先进的销售理念，然后由我们来代替它们生产产品。”
罗旋开始一本正经的胡扯：“这就相当于，拥有先进生产技术的兄弟单位，来帮扶我们这些‘欠先进’地区的企业，进行技术和产品升级，以达到共同富裕、携手一起迈入什么主义。”
“哦，就相当于现在我们地区，正在大力提倡的：大家都向官庄生产队，学习先进的水利建设技术和理念？”
负责人饶有兴趣的举起桌子上的样品问，“可问题是，别的生产队，竞相学习官庄生产队的先进技术和理念，这个是大家都能受益的好事。”
“但是办工厂，你们引进别人的先进技术和资金，这不是帮别人忙活了吗？”
负责人不解的问：“最后人家的垫资，得收回去吧？或许人家还要分走一部分利润、还要算资金利息。
这样一来，你们工厂所产生的效益，其中大部分岂不是就被别人抽走了？”
“而且，产品的生产技术，也控制在别人的手里。”
负责人问：“如果到时候事情有了什么变化，对方要抽走资金，抽走技术，不允许你们工厂替别人继续生产了，又该怎么办？”
面对一个墨守成规、思想保守的负责人。
罗旋只能继续给他，灌输一些后事的商业理念：“领导，您想多了。这是一件合作双赢的事情，论是我们这边、还是对方，都没有理由中断合作。”
“首先对方的企业，要想把他们的产品遍布我们塞北，如果这些事情，全部由他们派人过来操作的话，这样的经营成本会非常的高昂。”
“而且由于他们是南方人，到这边来难免水土不服。由工厂派出来的销售人员出面，去很多部门进行必要的联系和沟通，他没有我们当地人的优势。
所以，可以预见：如果他们事事都亲力亲为的话，这个经营的成本，是任何企业都扛不住的。
而且展开工作的效率，也会很低。”
“这是第一点。第二点，即便是他们把产品投放到了市场，那么续的跟进呢？如果遇到产品出了什么问题，他们能有我们本地的人这样及时的、和客户进行沟通，协商解决吗？”
“第三点，这些大厂。通过授权我们来代为加工他们的产品，并且全权负责塞北的销售工作。
这样一来，可以有效节约他们的配送成本、管理成本。”
罗旋解释道：“如果一个生产企业，在全国各地都派驻销售办事处的话，那么它的运营成本，将高的吓人。
而且办事处设立的多了，后续的管理，又如何能够跟得上？比如说，如何防止不必要的浪费？
怎么控制招待费用，差旅费用？怎么监督办事处的职工，他们平时的工作出勤情况？”
其实设立销售办事处，其中还有个很大的风险：如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚？
要知道设立一个办事处，必然就会牵涉到运营经费和人员工资。
而搞销售的人，他们其实最擅长的...就是搞经费。
这种东西，让人防不胜防。
无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施，那也是无济于事的。
企业的财务管理，要求的是一板一眼、丝丝入扣。
而一个企业在外做销售的人，首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况，立马做出不一样的反应。
以便于及时采取应对措施，减少企业的损失。
于是冲突就来了：企业的财务要求严谨、需要做到收支相符，收支两条线。
而这些驻外办事处的负责人，往往遇到很多突发情况的时候，需要他们先斩后奏、先支出了再报账。
如果严格按照财务制度来管理的话，那这些驻外办事处，就将变得做事死板、反应迟钝。
久而久之，办事处就会名存实亡。
采购站负责人听了罗旋解释半天，最终终于明白过来了：为什么上海日化这么大的企业，他们愿意和十里铺公社，联合办厂的根本所在了。
联合办厂，
可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。
而且还能对当地市场的突发情况，做出及时的应对。
在面对区域市场的时候，往往外地企业派过来的工作人员，没有本地人办事的效率高，这是肯定的。
如此一来，能够和当地有社会活动能量的单位，联合办一个小厂。
倒不失为一个双赢的好方法。
“这对于我们一无技术，二无资金的小地方来说，就叫借鸡下蛋。”
罗旋最后定调：“对方提高了他们企业产品的销售量，而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。
与此同时，这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构，也是有极大的帮助的。”
负责人听完，沉吟片刻之后点点头：“听你这么一说，这个联合办厂，确实是个好法子。”
“但是！”
采购站负责人面色一沉：“这个产品的质量，毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。
因此，我只能同意小批量的进一批货，然后再分配给各县级供销社的日化门市，进行前期试销售。”
“如果这个产品，确实能得到广大人民群众的认可，到时候我再增加采购量，怎么样？”
罗旋大喜：“请领导放心，我一定会用实际销售成绩，向领导您提交一份满意的答卷！”
自个儿别的本事可能一般般，在罗旋非常有信心：自己可以在很短的时间内，就把销售额给迅速提高到一个，可能让人觉得不可思议的高度！
在这个时期，
任何商品的销售，基本上就是摆在柜台上，任凭顾客挑选。
营业员的态度，都是“爱买不买、不买不劝”。
在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下，自己要是还不能把这几款产品，卖的火爆的话...
那干脆，就跳无定河去算了！
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