这个晚上，许丽娜教给了我一句非常重要的话——做好基础工作。
直到第二天我坐在办公室里之后，仍旧在回味着许丽娜的话，人常说‘听君一席话，胜读十年书’，过去我不理解这句话是什么意思，今天我终于明白了。就好像许丽娜告诉我的这句话，虽然听起来很简单，但是它却是好几个人用自己的前程换回来的经验，所以实用至极！
想着想着，我的思路就又很自然的绕回到眼前的工作上来了。
关于总部北迁的事，崔慧明虽然只说了寥寥数语，但是谁都看的出来，在这寥寥数语的背后，一架庞大而复杂的机器已经徐徐运转了起来，我仿佛已经听到了那沉重的齿轮撞击的声音，而且我知道，它的运转速度会越来越快，作为紧紧围绕着它工作的人来说，一个不慎就会被它卷进去，粉身碎骨！
而对于崔慧明明确提出的，会让我和冯雅楚配合进行一些工作，则更让我心中惶然。这种外围配合工作是冯雅楚的长项，在北京多年的经营，父辈们遗留给她的人脉优势，再加上她本身的长袖善舞，我已经预见到了，崔慧明的要求简直就是给了冯雅楚一个完美的自我展示的舞台。而我呢？来自于小城市，在北京认识的有限的几个人，也都在苦苦打拼着为衣食和生存奔波。至于人际交往，就更不用说了，我是今年才刚刚开始意识到人际交往这个问题的重要性，准备去交往，可是还没有真正落实到行动上。
我坐在办公室里，忽然感到了一阵瑟缩——为什么我会觉得凉，难道是秋天快到了吗？
而且我还面临着一个非常残酷的远景问题：
当总部北迁成功之后，北京还会需要两个分公司吗？丁晓曾经暗示过我，二分公司会是未来北京总部的基础，可是看现在崔慧明的态度，这一点并不是确定的。如果真的因为我的稚嫩和能力缺失，而让二分公司失去了这次机会，那也就意味着，我也将失去一切机会。
机遇与挑战并存？我现在开始深深的怀疑这一点了，因为我越来越感觉到，机遇其实是和灭亡并存的，就好像你在跨过一道悬崖，跨过去是一马平川，可你如果跨不到去的话，你就无怨无悔的死吧！
按照许丽娜的职场生存哲学，我应该做的，是把做好基础工作当成一种工作中的常态，把自己日常经手的每一件事的基础工作都做好、砸实，当然，这就意味着我将要付出比正常的工作量多得多的辛劳。正如许丽娜所说的那样，基础工作中的百分之九十九可能都是用不上的，但是还必须得做，因为你不知道，领导最后需要的那百分之一究竟在哪儿。
这就好像是织网，网织得越密，出现漏洞的可能性就越小。
而我现在，夯实二分公司和我自己的地位的第一步，就是把业务迅速展开。说到业务，我不得不又想起了赵默，想起了新大公司：
‘万一新大公司真的落空了，那么，我将用谁来代替这个空洞呢？’
我哐的一下打开了办公室的门，突如其来的声响，把许丽娜吓了一跳，她条件反射似的弹了起来：
“欧经理，什么事？”
许丽娜的反应让我猛醒了过来——我现在已经是一个分公司的经理了，在二分公司里，每个人都在看着我，所以我再也不能像过去那样一惊一乍的沉不住气了。
我反思之后，压抑住了心中的躁动，尽量平静的说道：
“你去统计一下，看一看现在所有业务员正在进行着的业务，只要有销售额在五十万，哦，不，在二十万以上的，不管进行到什么程度了，哪怕是只是听到了一个消息还没有开始动作呢，都给我报上来。”说完后，我回忆了一遍，对自己的语言表达不太满意，这已经是我第二次发现自己在交代工作上有缺陷了，于是就又加了一句：
“你听明白我的意思了吗？”
“听明白了，您的意思是说，业务员们手中只要有销售额达到二十万以上的业务，包括意向，都统计上来。”
“嗯。”我点了点头，心里有些自责，我刚才竟然没有想到意向这个词儿。
许丽娜刚要转身离开，我忽然又想起了件事情，就又喊住了她：
“等一下。”
许丽娜立刻转回身来面对着我。
我想了一下：
“你进来吧，我详细跟你说。”
现在许丽娜无疑已经成为了我的亲信了，所以有一些话，我还是单独跟她讨论更妥帖一些。
关上门，我们两个也算是拥有一个相对来说比较私密的空间了。
“你坐下，我有两个思路，跟你说说。”我招呼许丽娜道。
许丽娜坐到了我的对面，专心的望着我。我发现我又找到了一个领导比一般员工进步快的原因了，只要你是当领导的，哪怕你只管着一个人，你跟那个人说话的时候，他也会集中起全部精力来听，而面对着一个如此全神贯注的听众，你就不得不打起百倍的精神来，力求让自己的语言显得更加的有水平，而个人能力就是在这种半强迫的形势下，不知不觉的获得了提高。
“一件事，是关于我刚才让你去收集的那些情况的，我突然想到了，业务员在业务还没有最后达成协议的时候，一般都不太愿意透露具体情况，因为怕被人挖了墙角。”这是我在一分公司和业务员们交往的时候得来的经验。
许丽娜点了点头：
“这个倒是也能理解。”
“是，我也很理解他们的这种心态，毕竟一单业务最初很可能只是一个信息。所以，我在想，你去收集这些资料的时候，讲究一些策略，一是不要大张旗鼓的，弄得谁都觉得这好像是件多么大的事似的，二是，你可以悄悄的向人们传达出一个信息，就说因为大家都是新业务员，所以我为了帮助大家尽快的能把工作开展起来，降低了我亲自过问的业务额的门槛，一二十万的业务，如果需要的话，我也可以帮助他们，或者想办法帮他们筹措一些优惠政策。”这是我刚才在办公室里的时候打定的主意——万一新大公司的业务保不住了，我就通过这种海量汇集小额业务的方式，来弥补虚空吧。
也许现在小额业务才是保我渡过眼前难关的关键，因为小额业务不容易引起人们的关注，容易成功。
许丽娜认真的听完我的话，点了点头：
“欧经理，您放心吧，您的意思我都明白了，我尽力把工作做好，如果有什么处理不了的，我就先告诉您，肯定不会贸然胡来，捅娄子的。”
我又发现了许丽娜的一个好处，在职场上，很少有人会在领导派给自己工作的时候，说出这样一番话的。好像现在的人们都是被‘不想当元帅的士兵不是好士兵，’这句话教育长大的。每个人都在努力的显示着自己的能力和无所不能。这是好事，但是带来的负面影响就是，难免会因为急于建功立业，而造成一些冒进、添一些乱子。而现在整个二分公司都根基未稳，最怕的就是乱子。所以说，在一个团队之中，什么样的员工都是需要的，既需要那种野心勃勃总想多干事儿的，也需要像许丽娜这种安安分分踏踏实实做好本职工作的。
“还有第二件事，这个不需要你马上去做，是让你想一想，我想在公司内部开展员工销售业绩考核奖励制度。当然，我实施这个制度的目的是为了调动大家的积极性，好让我们的销售量努力攀升，但是这种制度如果建立的不好的话，就容易引起人们的反感和抵触，”这也是我从一分公司得来的经验，“所以，你也帮我想一想，这套制度该如何建立。”
看到许丽娜面有难色，我就又加了一句：
“想不出来也没关系，我也只是想多听听大家的意见。”
“我明白了。”
许丽娜很快就给我送来了第一批统计资料，说实话，情景很不乐观，正在联系着的基本上都是些零散业务。看着这样的现状，我心急如焚，但是我也明白，现在业务员们都是生手，手里面一点儿市场资源都没有，能做到这种程度，也就算不错了。所以我还得努力把自己心中的失望和急躁就压制起来，然后还尽可能的抽出时间来一一和他们单独讨论，力保他们手头的业务能顺利完成。
蚂蚱再小也是肉，攒鸡毛凑掸子。类似于这些话成了我这段时间的座右铭。我每天就凭着这种类似于自我安慰的格言，鼓励着自己一点点的在开拓市场这条路上艰难前行着。
不过还好，几天后，孙磊给我送来了消息——孙娜回来了。（未完待续）
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