“张总，您要理解我的难处，您这么大规模的新股发行，我们哪怕随便包销个百分之一二十，那也要动用到好几亿资金，这么大规模的资金使用，在我们公司内部可要经过好多道评估，没有一定的吸引力，根本就不可能通过啊。”
他在电话那头又沉默了一会儿，然后说：“常总，您看要不这样，如果你们能够给我包销百分之三十以上，那我就八折给你们，百分之三十以下的话，我真的最多只能给到八点五折。”
我想了一下，这事情实际上可能性微乎其微，因此他这个折扣给多给少都没什么实际意义，反正也用不上，那也就没必要和他争了，还是先哄着他吧，在合同还没签之前，没必要闹不愉快，不然万一他他一气之下去找其他投行，那就亏大了，于是就说：“那行吧，我试试，但是不一定能成。”
“嘿嘿，还请常总多多费心，要是能成的话，包销比例达到百分之三十，我给常总您个人三十万块的辛苦费，包销比例每提高一个百分点，我就付您一万块的酬劳，如果能全部包销的话，我给您二百万。”
我在心里暗笑了一下，也没将他这话放在心上——听起来虽然很诱人，可这钱哪有那么好赚啊，我要是在没有足够理由支撑的情况下，就在公司里提出来包销建议的话，那摆明了就是告诉别人我们背后有交易，稽核部肯定马上就会请我去喝茶。
挂了电话，我从杂物间一出来，就见两个媳妇盯着我，小师妹撇撇嘴问我：“偷偷摸摸的，打个电话还要躲着我们俩，你又想干什么坏事了？”
我笑笑说：“张林异想天开的，想让咱们给他做包销，还说包销他们流通新股达到百分之三十就给我三十万辛苦费，之后比例每提高一个百分点，他就多给我一万，全额包销给二百万，我就随口答应着他了。”
这虽然是件涉嫌违规的事情，但基本上不可能变成现实，因此就权当一个笑话，随口和两个媳妇说说了。
小师妹听完，也不禁莞尔一笑：“他还真是异想天开啊！”
没想到小媳妇皱着眉头想了一下，却撇撇嘴说：“这也不是不可能啊，咱们只要好好想想，找到一个给他做包销的理由，百分之二三十应该还是可以的。”
小师妹顿时一愣，抬眼看着她说：“你少动这些歪脑筋！咱家缺那点钱啊？没那点钱就饿着你啦？有那点钱你就能富起来了？我告诉你，你要是真进去了，我倒是挺高兴的。”
锦秋吐吐舌头做了个鬼脸说：“姐，我就是随口一说而已，又不是真要干，嘿嘿，你想专宠啊，想得倒美。不过这事情真的还是有希望的，彭城大大小小的那么多煤矿，便宜一下张林，就当是千金市马骨呗。”
听到小媳妇这话，我心中忽然一动，如果从这个角度出发的话，倒未必不是一个合理的理由！不过我这小媳妇在工作上一向鬼心思多、不老实，这方面我可不能鼓励她，得打压一下，否则只怕她就越走越远了。
于是我把刚端起来的饭碗又放了下去，抬手扶着她的肩膀，认真的对她说：“锦秋，你难道忘了在三亚海滩上那晚，我和你说过的话了吗？什么是你该干的，什么是你不该干的，你自己好好想想。”
“知道了，老公。”她装出一副可怜兮兮的样子答应着我。
……
010年月4号，星期三。
张林来了。他是下午到的，同行的还有他的一个助手，以及他们公司的法律顾问。
我陪着我们公司公关部的工作人员，一块到机场接了他们，晚上又安排了一桌宴席，老高、李坤、我以及公关部的两个工作人员又招待了他们一行三人一番，酒宴之后，公关部又将他们送回了下榻酒店。
席间倒没说什么工作方面的事情，只是约好了明天上午十点钟到我们公司再具体谈，到时候公关部会到酒店去接他们的。
送走张林他们三人之后，老高、李坤和我又转移到了一个洗浴中心，打算一起谈谈，确定一下明天谈判我们一方的方针。明天的谈判目的是为了签订立项协议书，而可以写在协议书上的东西，大部分都是有成规的，主要要谈的就是费用问题。
在企业上市过程中，涉及到的费用常见的主要是两部分，管理费用和保荐承销费用。
管理费主要包括审计费用、评估费用、验资费用、律师费用、打印费用、发行手续费等，一般情况下，管理费在所有费用中所占的比重在百分之十以内。
承销保荐费是费用中的大头。而这个费用的高低，又和具体的企业情况以及承销方式有很大的关系。
从企业情况的角度来说，如果发行企业属于高成长性行业、管理优秀、盈利能力强、成长性好、现金充裕的话，其股票自然更容易被市场认可，那么我们保荐、承销就会比较轻松，费用也就会低一些，反之费用就要高一些。
从承销方式的角度说，当然是包销的收费要高于代销，只不过我们一般很少会去考虑包销。
我们三人洗完、蒸完，要了间休息的包房进去躺下，老高就问我：“小常，鸣凤煤矿的情况你最清楚，你说说，你觉得咱们要他几个点的费率比较合适？”
我低着头装出一副思考的样子，实际上是又在心里过了一遍我昨晚想到的一套说辞，看看还有没有什么漏洞。
昨晚听了锦秋那话之后，我心思就活络了起来，晚上躺在床上的时候又仔细想了一下。
确实如锦秋所说，彭城集中了很多大大小小的民营矿业企业，鸣凤煤矿属于其中比较大、比较有影响力的，如果能够在这个项目上让鸣凤煤矿觉得占了便宜，那对于我们将来发掘彭城采矿行业其他企业的项目确实有帮助。
不过这还不是最主要的，张林说的什么酬劳，我也没太放在心上，真正让我上心的是——做给杨德才看！
等到我对杨德才的算计展开之后，尽管他中途退出的可能性不大，但也不能说没有，万一他扛不住，真的一狠心退出了，去找别的投行合作，那我就只能干瞪眼了。因此我应该给他再上一道保险——通过与鸣凤煤矿的愉快合作，让他看到，选择我们华信投行，是他最好的选择！（未完待续）
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