韩西宁其实与曹梦醒毫无交集。
但是秦鹏远前后两次在他的面前提起这个名字，让他有了深深的嫉妒感。
因此制定的方案也相当的有针对性。
第一：用文化压制文化，用时间压制时间。
希酒的文案重点放在自己的酿制工艺上，由于地理位置的特殊性，希酒在特殊的气候和环境下，显得独树一帜；
而在时间的沉淀上，希酒虽然不能证明自己有千年底蕴，但也是在国内拿奖无数，用百年的时间积淀去挑战2000年的猜测和传说。
因此这第一步，去其浮名；
第二：用品牌战胜品牌，用渠道战胜渠道。
希酒前期的布局，已经让它成为了大江南北都有良好的口碑基础，这种无形的深入人心的品牌力量远比广告更加深入人心；
而在渠道方面，尽管金城办事处刚刚成立，但是三省之内已经满是代理商，没有任何空当。
尽管渠道的深度比不过曹梦醒，但渠道的宽度要比他更有优势。
这是第二步，形成压制；
第三：用产品干掉产品，用价格击溃价格。
韩西宁的方案里，要制定一款低端产品，价格在100-120元左右，包装简洁，酒质上乘，突出一个性价比。
他要用这款产品，搅动低端产品价格区间，然后为自己的核心价格区域产品形成屏障。
同时，价格全面上调，然后再用促销把价格反拉回来，形成一种心理暗示：了更少的钱，品尝了更加超值的享受。
这是第三步，以小博大。
秦鹏远仔细的看完这个方案，立刻就明白了韩西宁的心思。
唉！
也许是自己对曹梦醒的夸赞太多了，导致他如此的针对。
不过也未尝不是个好事，这种嫉妒，可以激发他最大的好胜心，不会担心他毫不在意。
“你的方案，我看过了。内容没有问题，只是……”
韩西宁在电话里仔细的听着，只是什么呢？
“只是，是不是有点剑走偏锋？你针对的应该是整个市场，而不是某一个竞争对手。”
“方案不是不可行，但是你不要因小失大，毕竟，市场上不只有两个品牌，而且也不是你死我活。”
谁知道，谁是螳螂，谁是黄雀？
谁又知道，谁是鹬蚌，谁是渔翁？
为某个竞品量身定制，那么局限性必然如影随形。
“秦总，那您看……哪里需要调整一下？”
韩西宁咧了咧嘴，不量身定制，怎么会让你另眼相看？
“方案没有问题，但是在实际执行的时候，一定要把重点放在渠道的最终端。”
“你虽然是金城办事处的负责人，但是相当于大区经理，另外两个办事处也由你指挥，千万要慎重一点。”
涉及三省的运营方案，一定不能把重点只放在某一个点上。
曹梦醒的渠道优势在于，拥有良好的客情和通畅的通路。
而且他是一只小帆船，随时可以调整方向，这一点希酒集团做不到。
“好！我明白。”
韩西宁通过层层流程，把方案交上去，然后经过层层审批，最终在秦鹏远签署之后，开始执行。
将在外君令有所不受，绝对是个非常正确、而且被多次验证的真理。
而这一点，也正是成就那些孤胆英雄的至理名言。
如果按照韩西宁的想法，也许第二天就把方案落实了，不用看着庆和白酒一片热销。
五天之后，第一批产品运达。
韩西宁在这五天的时间里，在金城大肆招揽业务员，起初他亲自把关，觉得能力不行的人员直接拒绝。
但是到了后两天，他才发现，越来越难以找到理想中的人员。
来的人多半是被同行淘汰的货色，或者是从未染指过的小白菜鸟。
这也同样是困扰另外两个办事处的最大问题。
但是时间没有留给他太多的调整时间。
广告正在各个角落狂轰滥炸，不趁热打铁，那就失去意义了。
一直走中高端路线的希酒的确一上市就吸引了消费者的目光。
尤其是在品尝了其绵柔劲爽的味道之后，大家也认可了它的口感。
但是最大的问题在于人。
这一点在别的城市还好，一到了曹梦醒的势力范围内，效果减掉了大半。
即便在金城，也同样吃了不少瘪。
一琳商贸的业务员，完全不是韩西宁的乌合之众能比拟的。
因为他们有着长时间的经验和积累，还有补贴购房的红利，再加上高智商，一旦入行，个个精英。
他们与普通的业务员的不同在于，会和服务员开玩笑，但从不过火；会和服务员拉近关系，但从不越界。
而韩西宁招来的人，显然没有这样的素质和基础。
他们在此前的过往中，已经突破了底线，和某个服务员存在着不清不楚、甚至更加深一层的关系。
有些人已经被饭店和服务员们记在了黑名单上。
这才是最大的危险。
还有一个问题在于，秦鹏远的担心并非不无道理。
韩西宁太想证明自己了！
作为一只大鳄的希酒，跟一个名不见经传的庆和白酒较劲的那一刻，或许他就已经输了。
郭德纲说过，和一个火箭专家讨论火箭专业知识，专家看你一眼，他就输了。
韩西宁本该就是那个专家。
他的嫉妒心和好胜心已经盖过了平常心。
如果他也有一直虎狼之师，或许他真的可以所向披靡。
但是一个木桶能够盛多少水，取决于最短的那块木板。
希酒金城办事处唯一的短板，就是尚没有经过优胜劣汰的业务员们。
他们开始变得高高在上，而且开始以大张旗鼓的贬低庆和白酒作为自己的优势。
“庆和白酒的质量没有我们的好！喝起来味道也差很多！”
“我们是全国知名的大牌子，庆和白酒是什么货色？跟我们怎么比？”
……
行业竞争的大忌，就是明目张胆的极具针对性的贬低竞争对手。
这是不应该、也不能够拿到台面上来说的话。
可韩西宁的下属却毫不在意的说了出来。
“这吃相也太难看了吧？”
“连脸都不要了？”
欧阳长宇听着业务员的汇报，心里一阵鄙视。
你可以说你的产品好，但是不能说别人的产品不好，否则，那就不是竞争，而是诋毁。
不知道曹梦醒什么时候回来，大家都在等着他发号施令呢！
(本章完)
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